Los equipos de ventas de red bull se aseguran de que cuando un consumidor desea una lata de red bull, siempre esté al alcance de la mano, sin importar en qué lugar del mundo se encuentre. Esto lo logran mediante dos equipos de ventas orientados a canales: off premise y on premise.
la principal prioridad del kam es desarrollar planes de negocio anuales, impulsar las iniciativas de red bull y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (kpi) a través de un grupo determinado de socios de distribución (dp). Las responsabilidades clave incluyen: comunicar las prioridades estratégicas; impulsar y gestionar iniciativas clave de br; asegurar la implementación de estándares de comercialización; desarrollar sistemas para rastrear y medir la ejecución de kpi; monitorear el progreso de ventas/pos en comparación con los planes comerciales; y entrenar a dp para producir excelencia en la ejecución.
responsabilidades
Áreas que se adaptan a tus fortalezas
todas las responsabilidades que te confiaremos:
* coordina reuniones con los dps para explicar e implementar estrategias e iniciativas comerciales de red bull.
desarrollar un proceso de comunicación para garantizar la alineación y comprensión adecuadas de las estrategias y objetivos.
implementar sistemas para rastrear y comparar los kpis con iniciativas/objetivos clave.
garantiza que los dps comprendan y ejecuten completamente los estándares de merchandising de red bull.
capacitación a la fuerza de ventas para garantizar que los representantes comprendan claramente los estándares de merchandising (es decir, flujo de productos, prioridades de sku por canal, exhibición, precios, etc.)
garantizar que los dp implementen un sistema de seguimiento para medir la efectividad de la ejecución.
* desarrollar con los dps los planes de negocios anuales con respecto a distribución, volumen, inversiones y kpis.
asegurar acuerdos sobre los temas necesarios e implementar un scorecard mensual para revisar el progreso (desarrollo de la distribución por mes/canal, desarrollo de la organización por mes/canal, pronóstico de ventas por mes/canal...)
establece la asignación de pos por distribuidor.
* mantiene un sólido conocimiento práctico de todos los sistemas relevantes de red bull.
desarrollar conocimiento de los sistemas de cuentas clave y cómo se relacionan con dp.
actuar con los dps por el envío de datos a los sistemas rb para garantizar información precisa y oportuna.
* amplio conocimiento práctico de la estructura y los sistemas internos de los distribuidores.
entiende la jerarquía del distribuidor y tiene una relación de arriba hacia abajo (propietario a gerentes)
conocimiento práctico de los procedimientos de enrutamiento y capacidad de sugerir una mejor ruta al mercado y/o necesidades de mano de obra en función de la distribución y la frecuencia de las cuentas.
capacidad para comunicar y compartir las mejores prácticas con los dps
compartir y hacer cumplir directrices con respecto a la política de inventario de rb
proporcionar retroalimentación continua en relación con el desempeño del dp en comparación con los objetivos y kpi.
experiencia
tus áreas de conocimiento y experiencia
que más importan para este rol:
* universidad concluida
* mínimo 3 años de experiencia en empresas de bienes de consumo, llevando la relación comercial con co-distribuidores, o canal mayorista o tradicional.
* inglés intermedio
* habilidades de negociación
* analítica y buena comprensión de los números.
* viajar 20-30%