Objetivo del puesto:
• dirigir y supervisar la operación comercial de créditos grupales e individuales dentro de su zona, garantizando el cumplimiento de metas de colocación, calidad de cartera, rentabilidad y expansión. Promover el crecimiento sostenible del negocio mediante la mejora continua de los procesos, el fortalecimiento del equipo comercial y el apego a la normatividad interna y externa.
requisitos del puesto:
* ubicación: indispensable radicar la zona.
* conocimiento del mercado y ubicación de las zonas a gestionar.
* tipo de puesto: tiempo completo / directivo.
* escolaridad: licenciatura en administración, finanzas, economía o carrera afín, deseable maestría afín a la licenciatura o al ramo financiero.
* disponibilidad para viajar constantemente dentro de las zonas asignadas.
funciones y responsabilidades principales:
* dirigir las estrategias comerciales para el otorgamiento de créditos grupales, alineadas con los objetivos corporativos.
* supervisar el cumplimiento de metas de colocación, productividad, retención de clientes y recuperación de cartera.
* analizar indicadores de desempeño (kpi) de cada sucursal para implementar planes de mejora o corrección.
* asegurar que las sucursales mantengan estándares adecuados en la formación de grupos, evaluación crediticia y seguimiento colocación.
* identificar oportunidades de mercado en comunidades o zonas desatendidas para la expansión del negocio.
* monitorear la calidad de cartera, promoviendo acciones de recuperación y contención de morosidad.
* coordinar y capacitar a los equipos en técnicas de venta, cobranza y servicio al cliente.
* realizar visitas de campo para asegurar el cumplimiento operativo, validación de créditos y contacto con clientas.
* asegurar el cumplimiento de políticas internas y regulatorias (por ejemplo, prevención de lavado de dinero, verificación de créditos, etc.).
* elaborar reportes periódicos sobre resultados y proyecciones de su zona.
experiencia:
* mínimo 3 a 5 años en posiciones similares dentro del ramo.
* experiencia comprobada en manejo de equipos comerciales, estrategia, organización y colocación de créditos grupales (metodología solidaria) e individuales.
* dominio de las estrategias de recuperación y mantenimiento de cartera.
* conocimiento del trabajo de campo, zonas rurales y semiurbanas.
conocimientos:
* metodología de crédito grupal solidario.
* evaluación crediticia y análisis de riesgo.
* administración de cartera y procesos de recuperación.
* indicadores financieros y gestión de sucursales.
* regulación financiera básica y políticas de crédito.
* gestión de equipos y cuidado de rotación de personal.
* estrategias comerciales y de recuperación.
competencias y habilidades:
* liderazgo enfocado a resultados
* visión estratégica y orientación comercial
* habilidad para formar y desarrollar equipos de trabajo
* comunicación efectiva y trabajo bajo presión
* toma de decisiones basada en datos
* Ética profesional y sentido de responsabilidad social
* gestión de equipos y personas.
ofrecemos:
* sueldo base de acuerdo con la experiencia.
* prestaciones de ley y superiores.
* apoyo de transporte.