Buscamos unejecutivo de cuentas claves (kae)responsable de desarrollar, gestionar y maximizar el desempeño de nuestras cuentas estratégicas en méxico, asegurando ladisponibilidad, distribución y crecimiento sosteniblede nuestro portafolio desistema nervioso central y oftalmologíaen todo el país.este rol será clave para garantizar que nuestros productos estén disponibles encadenas de farmacias, mayoristas y puntos de venta independientes, impulsando tanto elsell-in como el sell-out.responsabilidades principales:gestionar de forma integral las cuentas clave asignadas (mayoristas, distribuidores y cadenas de farmacias).diseñar y ejecutar planes comerciales por cuenta,alineados a objetivos de crecimiento y rentabilidad.asegurar la disponibilidad nacional del portafolio en farmacias de cadena e independientes.negociar condiciones comerciales:preciosdescuentos y rebatesacuerdos de abastodistribución y exhibicióngarantizar el equilibrio entrevolumen, margen y nivel de inventario.coordinar con supply chain para asegurar forecast, abastecimiento y control de caducidades.impulsar la ejecución en punto de venta (físico y digital) en conjunto con marketing.analizar desempeño de cuentas mediante kpis (sell-in, sell-out, inventarios, roi).construir relaciones sólidas con compradores, distribuidores y stakeholders clave.identificar oportunidades de expansión, nuevos negocios y optimización de cobertura.perfil requeridolicenciatura en administración, negocios, ingeniería, qfb o afín.al menos 4 años de experiencia como kae/kam en industria farmacéutica.experiencia directa con: mayoristas (ej. Nadro, fanasa, etc.), cadenas de farmacias y retailfuerte experiencia ennegociación comercial y manejo de cuentas estratégicas.conocimiento en: sell-in / sell-out, trade marketing y planeación de demanda.manejo de herramientas: excel, crm, erp y bi.competencias clavenegociación estratégica (win–win con enfoque en margen)pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datosorientación a resultadoscomunicación e influenciaejecución y sentido de urgenciatrabajo transversal con áreas (ventas, marketing, supply, finanzas)¿qué te ofrecemos?Participar en un negocio en crecimiento con impacto directo en pacientes.rol estratégico con alta exposición y toma de decisiones.entorno dinámico, enfocado en resultados y desarrollo profesional.