Descripción del puesto: como asesor/a comercial consultivo – proyectos de iluminación, serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera b2b de distribuidores, integradores, contratistas y especificadores, identificando oportunidades y acompañando proyectos desde la detección de la necesidad hasta el cierre.
este rol no es venta transaccional ni de catálogo: implica entendimiento técnico, seguimiento disciplinado y capacidad para estructurar propuestas de valor en soluciones de iluminación (luminarios y, cuando aplique, control).
puesto de tiempo completo, modalidad presencial en cdmx (06500, cuauhtémoc), con visitas locales a clientes.
responsabilidades principales:
* prospección y desarrollo de cartera (clientes nuevos y actuales).
* interpretación de planos y requerimientos para estructurar propuestas lumínicas con equilibrio entre diseño, confort visual y desempeño técnico.
* gestión del ciclo comercial en crm (registro, seguimiento y forecast semanal).
* negociación y cierre cuidando márgenes, protección de proyectos y políticas de precio.
* presentaciones técnicas, demostraciones y apoyo en lanzamientos para la red de clientes.
requisitos:
* formación en arquitectura, diseño industrial/interiores, ingeniería eléctrica o afín (deseable).
* 2–3 años de experiencia en venta consultiva b2b (deseable en iluminación, venta consultiva de productos/soluciones de alta especificación o automatización).
* lectura e interpretación de planos; manejo deseable de dialux u otro software de cálculo.
* manejo sólido de crm y herramientas digitales de prospección.
* competencias: organización, seguimiento, comunicación profesional, orientación a resultados y negociación.