Objetivo del puesto liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios para soluciones de captura de la realidad,incrementando ventas y participación de mercado mediante la identificación de oportunidades, desarrollode relaciones estratégicas y cierre de contratos, asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad de la operación. Perfil requerido formación académica licenciatura en administración, ingeniería geomática, civil, arquitectura o afín. Deseable posgrado o diplomado en ventas, negocios o marketing. Experiencia mínimo 5 años en ventas b2b de tecnología, preferentemente en soluciones geoespaciales, topografíao ingeniería. Experiencia demostrada en manejo de cuentas clave y cierre de proyectos de alto valor. Conocimientos técnicos tecnologías de captura de la realidad: escáneres láser 3d, fotogrametría, drones, lidar. Procesos de nube de puntos y software cad/bim. Técnicas de negociación y ventas consultivas. Habilidades y competencias liderazgo y gestión de equipos. Comunicación efectiva y habilidades de presentación. Capacidad para traducir conceptos técnicos en propuestas comerciales. Orientación a resultados y trabajo bajo objetivos. Funciones y responsabilidades principales 1.planificación y estrategia comercial diseñar e implementar el plan anual de ventas. Establecer metas, cuotas y kpis de desempeño. Identificar nuevos segmentos y mercados objetivo. 2.gestión de clientes y ventas desarrollar relaciones con clientes clave. Presentar soluciones técnicas y comerciales de productos. Negociar y cerrar ventas, asegurando cumplimiento de márgenes y plazos. 3.liderazgo y coordinación dirigir, capacitar y motivar al equipo comercial. Coordinar con marketing, ingeniería y soporte técnico para optimizar propuestas y entregas. 4.posicionamiento y promoción participar en ferias, congresos y eventos especializados. Diseñar estrategias de prospección y generación de leads. Colaborar en la elaboración de material comercial y casos de éxito. 5.monitoreo y análisis analizar tendencias de mercado y actividad de la competencia. Elaborar reportes de desempeño y pronósticos de ventas. Ajustar la estrategia según resultados y retroalimentación. Esta vacante viene de la bolsa de empleo talenteca.com: