Título del puesto: gerente de trade marketing para el canal moderno / trade marketing manager for modern trade
location: guadalajara, jalisco (corporate office)languages: advanced english
summary
el gerente de trade marketing para el canal moderno es un líder estratégico responsable de la conceptualización, diseño y ejecución táctica de la estrategia dentro de autoservicios, cadenas nacionales, regionales y clubes de precio. Su misión principal es transformar los objetivos de las marcas y de ventas en planes de acción rentables y medibles en el punto de venta (pdv) del canal moderno, construyendo share of market y generando crecimiento sostenible. Esto incluye identificar las palancas de crecimiento específicas del canal moderno, negociar espacios de exhibición clave con retailers, y asegurar la correcta implementación de activaciones que impulsen la rotación, el share of shelf y la rentabilidad de la compañía en supermercados y cadenas de autoservicio.
Major duties/responsibilities
30% – desarrollo estratégico: diseñar e implementar el plan anual de trade marketing específico para el canal moderno, alineado con los objetivos de la marca y de ventas.
15% – calendario promocional: crear y gestionar un calendario promocional robusto para el canal moderno, incluyendo activaciones, programas de fidelización con retailers, y materiales de soporte.
20% – ibm process: seguimiento y control de la proyección de volúmenes del canal moderno. Administración y alineación de los planes internos con la ejecución en retailers, garantizando el control y optimización del presupuesto dme enfocado a shoppers del canal moderno de acuerdo con las prioridades de la compañía.
20% – análisis de mercado: monitorear y analizar las métricas clave del canal moderno (ventas, inventarios, rotación, participación de mercado, efectividad de promociones), identificando áreas de oportunidad y riesgo. Recopilar y analizar información sobre la competencia y las tendencias del retail moderno en méxico que permita conectar con los principales clientes del canal.
15% – gestión de presupuesto: administrar y controlar el presupuesto de trade marketing asignado al canal moderno, asegurando la eficiencia y el retorno de la inversión (roi).
Reportes directos
3 personas
minimum knowledge, skills and abilities required
inglés avanzado
análisis y kpis del canal moderno (so, doh, si, st, nielsen, kantar, iscam)
conocimiento financiero
marketing
ventas
control presupuestal
manejo de sap y nielsen
herramientas microsoft
education
licenciatura en marketing, administración, ingeniería industrial o afín.
Experience
7 años de experiencia en área comercial, trade marketing o marketing en empresas de consumo.
3 años de experiencia con equipo a su cargo.
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