Encargado de diseñar la estrategia comercial asegurando el entendimiento del cliente de acuerdo con sus necesidades con el objetivo de ofrecer el mejor servicio posible a los clientes del grupo y lograr las metas de venta.
* titulado, ingeniería química, industrial o negocios.
* deseable maestría.
* experiencia previa en ventas, comercio exterior o negocio internacionales.
* experiencia en entornos globales
* ingles avanzado conversacional, deseable un 3er idioma (alemán)
* experiencia similar a nivel gerencial +5 años
* conocimientos de sap, office 365, crm y cotizador
* disponibilidad para viajar (nacional e internacional)
* deseable conocimiento en: permisos de productos, manejo de contratos, estructura y política de precios, reglas y leyes aduanales.
* establecer precios y/o fórmulas de precio para los diferentes productos según las necesidades de cada mercado.
* definir precios para licitaciones con distribuidores buscando la mayor rentabilidad posible, y mantener volúmenes de venta acorde a las capacidades de cumplimiento.
* realizar periódicamente pronósticos de ventas para asegurar una buena planeación de capacidad.
* cumplir con el plan anual de ventas (presupuesto anual)
* buscar clientes nuevos en base a la estrategia definida por la dirección comercial
* asegurar la correcta facturación realizar los trámites de comercio internacional y la cobranza en tiempo y forma de las ventas realizadas.
* conocer y gestionar y mantener las certificaciones y registros necesarias y cumplir con los requerimientos de cada región y mercado en los que participan.
* cumplir con los objetivos de logística, administración, servicio al cliente y ventas en línea con indicadores establecidos.
* implementar business review con cuentas claves predefinidas periódica para conocer necesidades del cliente y asegurar la satisfacción.
* asistir a las ferias/expos relacionados al alcance de su gestión para prospección de clientes, y conocimiento de industrias, según estrategia definida por el director comercial.
* analizar al menos de forma anual tendencias del mercado y elaborar un benchmark para posicionamiento de producto/empresa y definición de objetivos y estrategias comerciales.
* tramitar y mantener líneas de crédito adecuadas para sus clientes.
* planear y administrar inventario en bodegas a su cargo (internacionales, cdmx) según las necesidades de sus clientes y disponibilidad de producción.
* asegurar el conocimiento y cumplimiento de leyes y reglamentos relacionados con toda la venta a su cargo, en cualquier región donde participen.
* asegurar el adecuado resguardo y manejo de información confidencial de clientes y de la empresa (conocer los requisitos al respecto)
* cumplir con los requisitos de certificaciones internacionales.
ofrecemos sueldo competitivo y prestaciones superiores a las de ley.
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