En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.
Estamos buscando un Representante Técnico de Ventas para Ciudad de México.
Desarrollar e implementar las estrategias de ventas de las Industrias asignadas para el negocio, así como mantener, identificar y desarrollar oportunidades comerciales con los clientes asignados promoviendo un crecimiento rentable (venta neta, margen y volumen), apegado a los lineamientos y políticas de BASF a nível local, regional y global, con el fin de asegurar la rentabilidad, crecimiento actual y futuro del negocio, así como mantener y crecer las relaciones con los clientes asignados. En este rol, estarás a cargo de:
- Mapear la zona para conocer del canal de acceso de subdistribución, así como los principales usuarios finales de la zona de responsabilidad para conocer el potencial.
- Desarrollar e implementar la Estrategia Comercial para las industrias de Impresión y Empaque, Recubrimientos Arquitectónicos e Industriales y Construcción con el fin de mantener y crecer la participación de mercado de BASF.
- Ser el Account Manager para las cuentas asignadas globales, regionales y locales colaborando en conjunto con el equipo Global y Regional: KAM, RKAM, GKAM, Technical Specialist, Market Segment Manager, etc, contribuyendo así a lograr el objetivo de ventas del negocio a nível local.
- Negociar las condiciones comerciales (términos de pago, términos de entrega, precios, contratos, NDAs, rebates, acuerdos comerciales, etc.) de acuerdo con los lineamientos de la compañía y/o del negocio, con el fin de obtener un rendimiento por encima de nuestro costo de capital.
- Analizar el potencial de mercado y competidores de los segmentos de las cuentas asignadas para elaborar en colaboración con el equipo técnico, el plan de trabajo técnico-comercial específico por cada cliente, incrementando así nuestra participación de mercado con cada uno de los clientes asignados.
- Establecer la información para el plan anual de ventas considerando proyectos, soluciones innovadoras y sustentables que puedan generar mayor valor y mejores relaciones con nuestros clientes, cumpliendo con los objetivos de ventas y margen de las diferentes líneas de producto.
- Desarrollar e implementar los account plans de las cuentas estrategicas asignadas.
- Optimizar la estructura de capital de trabajo del negocio a través de la coordinación con las diferentes áreas de planeación, administración de productos y gestión de cartera. Alcanzando en conjunto los objetivos de forecast accuracy, vencimiento de cartera y días de inventario.
Si cuentas con: formación en Ing. Química o afines, experiência comercial en Resinas, Dispersiones y/o Aditivos, nível de inglés avanzado (oral y escrito), liderazgo y desarrollo de estrategias, habilidades de negociación y hunting de ventas, esta vacante es para ti!
Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos...
Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización general, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.
BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.