El gerente de ventas es responsable de liderar la estrategia comercial del canal deportivo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos mediante la gestión del equipo de ventas, el desarrollo de clientes estratégicos y la correcta comercialización del inventario publicitario, patrocinios y paquetes comerciales en tv y digital especiales.responsabilidades principales- definir y ejecutar la estrategia comercial del canal para cumplir y superar los objetivos presupuestales. - liderar, desarrollar y supervisar al equipo de ejecutivos de ventas. - administrar el forecast de ventas, pipeline comercial y cumplimiento de metas por ejecutivo. - desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, agencias de medios y anunciantes top. - supervisar la correcta comercialización del inventario publicitario y su alineación con la programación deportiva. - asegurar negociaciones rentables y alineadas a la política comercial del canal.funciones clave- establecer objetivos, cuotas y planes de trabajo para el equipo de ventas. - revisar y validar propuestas comerciales estratégicas y acuerdos de alto valor. - identificar oportunidades de negocio ligadas a ligas, torneos, eventos especiales y temporadas clave (liguillas, playoffs, mundiales, etc.). - coordinarse con marketing, producción, tráfico, research y finanzas para la correcta ejecución de campañas. - analizar resultados de ventas, tendencias de mercado y comportamiento de anunciantes. - detectar oportunidades de mejora en procesos comerciales, tarifas y paquetes de venta. - gestión de equipo - acompañar al equipo de ventas en negociaciones estratégicas y cierres relevantes. - capacitar y desarrollar habilidades comerciales, de negociación y planeación en el equipo. - evaluar desempeño individual y colectivo con base en kpis claros. - fomentar una cultura de resultados, colaboración y enfoque al cliente. - indicadores clave de desempeño (kpis) - cumplimiento del presupuesto total de ventas. - desempeño del equipo (ventas por ejecutivo, tasa de cierre, crecimiento de cartera). - incremento de inversión de clientes estratégicos. - rentabilidad de los acuerdos comerciales. - nivel de satisfacción y retención de clientes clave.requisitos:- licenciatura en comunicación, administración o carrera afín. - experiencia mínima de 5 a 8 años en ventas publicitarias, preferentemente en medios o industria deportiva. - experiencia comprobada liderando equipos comerciales. - conocimiento profundo del mercado de medios, agencias y anunciantes. - alta capacidad de negociación, liderazgo y toma de decisiones. - enfoque estratégico, orientación a resultados y manejo de presión. - afinidad e interés por el deporte y su valor comercial.