Puesto
analista de sell-out / retail intelligence
objetivo del puesto
transformar la información de ventas de los pisos de venta de los clientes (liverpool, sears, suburbia, etc.) en decisiones comerciales que aumenten la rotación, reduzcan devoluciones, minimicen descuentos y maximicen la rentabilidad de la mercancía. Este puesto existe para asegurar que lo que la empresa produce se venda ágil, al mejor precio y en las tiendas correctas.
responsabilidades principales
* 1. Análisis de ventas en punto de venta (sell-out)
o analizar las ventas reales al consumidor final por:
o cliente (liverpool, sears, etc.)
o tienda
o estilo
o tallacolor
o semana y temporada
o detectar productos con:
o alta rotación
o baja rotación
o riesgo de estancamiento
* 2. Control de inventarios en tienda
o identificar mercancía detenida, sobreinventariada o mal distribuida.
o detectar tiendas con quiebres de stock o sobrestock.
o recomendar redistribución de mercancía entre tiendas cuando sea necesario.
* 3. Análisis de precios y descuentos
o monitorear:
o precios iniciales
o descuentos
o rebajas
o tiempos en que la mercancía entra a promoción
o identificar estilos que:
o se venden a precio completo
o entran rápido a descuento
o generan pérdidas por liquidación
* 4. Soporte a decisiones comerciales
o proponer:
o reposición de productos exitosos
o cancelación o reducción de producción de productos de baja rotación
o ajustes de precios y promociones
o apoyar a los equipos de ventas, planeación y producción con información confiable.
* 5. Reportes y seguimiento
o elaborar reportes claros y accionables de:
o ventas
o inventarios
o rotación
o desempeño por tienda y producto
o generar alertas tempranas sobre productos con riesgo de quedar detenidos o ser descontados.
indicadores clave de desempeño (kpi)
* incremento de la rotación de mercancía
* reducción de descuentos y liquidaciones
* reducción de devoluciones y mercancía detenida
* aumento del porcentaje de venta a precio completo
* mejora en el sell-out por tienda y por estilo
perfil requerido formación
* licenciatura en administración
* licenciatura en ingeniería industrial
* licenciatura en economía
* licenciatura en finanzas
* licenciatura en actuaría
* licenciatura en sistemas
* o carrera afín
experiencia deseable
* análisis de ventas
* retail
* moda
* consumo
* planeación comercial
* idealmente experiencia con tiendas departamentales o cadenas de autoservicio
habilidades técnicas
* excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, análisis de datos)
* manejo de bases de datos y archivos de clientes
* deseable: power bi, tableau o herramientas similares
* deseable: sql o herramientas de análisis
habilidades personales
* pensamiento analítico
* enfoque a resultados
* capacidad para detectar problemas comerciales
* comunicación clara con áreas de ventas, producción y dirección
* orientación a negocio, no solo a reportes
relación con otras áreas
* ventas
* planeación
* producción
* logística
* dirección comercial
tipo de puesto
tiempo completo, por tiempo indeterminado, por periodo de prueba, aprendiz
duración del contrato
3 meses
sueldo
$9,582.00 - $11,390.00 al mes
escolaridad
* licenciatura terminada (obligatorio)
licencia / certificación
* licencia estatal de automovilista (deseable)
lugar de trabajo
empleo presencial
#j-18808-ljbffr