Empresa de SECTOR HORECA CANAL MODERNO solicita:
Propósito del Puesto
Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes del sector CANAL MODERNO
(Autoservicio, Clubes de precio, departamental y especializadas), HORECAS (Hoteles,
Restaurantes y Cafeterías), abarcando el ciclo comercial completo: prospección,
presentación, negociación, cierre y seguimiento posventa. El objetivo es posicionar la línea
de productos especializada para este nicho, generando relaciones a largo plazo y
contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa.
Indispensable contar con cartera activa de clientes y haber laborado en los últimos 2 años en el área comercial de HORECA y CANAL MODERNO
Responsabilidades Principales
Prospección
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento.
- Elaborar y mantener actualizada una base de datos de clientes potenciales.
- Detectar oportunidades en ferias, eventos y redes profesionales.
Presentación y Promoción
- Preparar y ejecutar presentaciones comerciales adaptadas al nicho.
- Realizar visitas y demostraciones de producto.
- Explicar incentivos y diferenciadores de la línea especializada.
Negociación y Cierre
- Elaborar cotizaciones y propuestas personalizadas.
- Negociar precios, plazos y condiciones comerciales.
- Concretar ventas y formalizar acuerdos.
Seguimiento y Fidelización
- Mantener comunicación periódica con clientes para garantizar su satisfacción.
- Coordinar entregas y dar seguimiento a pedidos junto con logística.
- Detectar oportunidades de recompra y ventas cruzadas.
Especialización en el Nicho
- Mantenerse informado sobre tendencias y necesidades del mercado.
- Analizar a la competencia para detectar ventajas competitivas.
- Proponer mejoras en la línea de productos para atender mejor al sector.
Perfil del Puesto
- Excelente imagen y gusto por las ventas
- Edad entre 25 y 45 años
- Vehículo propio
- Disponibilidad eventual para viajar (solo para expos o visita a clientes)
- Preferente viva zona sur CDMX
Formación Académica
Deseable: Licenciatura en Administración, Comercio, Marketing o afín.
Experiencia
- Mínimo 2 años en ventas, preferentemente en productos para los sectores CANAL
MODERNO y/o HORECAS.
- Cartera actualizada de clientes.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.procesos técnicos.
Habilidades y Competencias
- Comunicación asertiva y persuasión.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Proactividad y capacidad de autogestión.
- Conocimiento de técnicas de ventas consultivas.
- Manejo intermedio de herramientas CRM (Preferente Clientify) y
Microsoft OfXice.
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- Prospección: Nú mero de nuevos prospectos calificados por mes.
- Presentaciones: Cantidad de presentaciones/demostraciones
realizadas.
- Conversión: Porcentaje de cierres sobre oportunidades generadas.
- Facturación: Volumen de ventas mensual en el segmento.
- Retención: Porcentaje de recompra o clientes recurrentes.
Condiciones y Beneficios
- Capacitación continua en productos y técnicas comerciales.
- Oportunidad de crecimiento en la empresa.
- Apoyo de gasolina o transporte.
- Línea telefónica de la empresa.
- Equipo de computo.
- Prestaciones de Ley.
- Sueldo Base: $18,000 – $22,000 MXN netos/mes.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $18,000.00 - $22,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- Cuentas con cartera activa y actualizada de Clientes HORECA y CANAL MODERNO
- Has laborado en el área Comercial de HORECA y CANAL MODERNO en los últimos dos años?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 EJECUTIVO DE VENTAS CUENTAS ESPECIALIZADAS HORECA
🏢 ONE 2 ONE
📍 Popular Emiliano Zapata