Overviewdesarrollar y expandir el mercado de midot mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, apertura de cuentas y cierre de clientes nuevos, posicionando las soluciones de evaluación como herramientas estratégicas para la toma de decisiones en recursos humanos, prevención, seguridad y gestión del talento.responsabilidadesgenerar nuevos clientes y cumplir con la cuota mensual de ventas establecida.desarrollar y expandir el mercado en su región o segmento asignado.construir y mantener un pipeline sólido y saludable.elaborar y presentar forecast mensual con alto nivel de precisión.gestionar estratégicamente cuentas enterprise y oportunidades de alto valor.asegurar cierres rentables alineados a la estrategia comercial de midot.representar a midot con enfoque consultivo, profesional y ético.identificar oportunidades de crecimiento, nuevos nichos y tendencias de mercado.retroalimentar a dirección comercial con información estratégica del mercado.contribuir al crecimiento sostenible y rentable de la compañía.manejo de herramientascrm pipedrive o afinesmicrosoft 365linkedinrequisitos educativoslicenciatura en administración, psicología, comercial o afínexperiencia2–3 años en ventas b2b, preferentemente en hr tech, evaluaciones, capacitación o software empresarial.habilidades requeridasprospección y generación de nuevos negocioscapacidad comprobada para identificar oportunidades, abrir cuentas desde cero y desarrollar pipeline propio.venta consultivanegociación y cierregestión de pipeline y forecastcomunicación persuasivaplaneación y organizaciónanálisis comercialactitudes requeridasmentalidad hunterproactividad para abrir mercado y generar oportunidadesorientación a resultadosresiliencia y persistenciaética e integridad profesionalenfoque consultivo y orientación al clienteautonomía y autogestiónrequisitoseducación mínima: educación superior - licenciatura3 años de experienciaidiomas: inglésconocimientos: cierre de ventas, enfoque a resultados, prospección de clientes, venta consultivalicencias de conducir: apalabras clavepalabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, cambaceo, sales, kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente
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