Tu misión como ejecutivo/a comercial estratégico/a, liderarás el diseño y cierre de proyectos de alto impacto con empresas de más de 2,000 colaboradores. Este rol va más allá de vender: acompañarás a nuestros clientes en la construcción de soluciones sostenibles de bienestar emocional, basadas en datos y alineadas a sus retos estratégicos.
tu trabajo estará directamente ligado al objetivo de cuéntame de duplicar su arr en 2026. Buscamos a alguien con visión estratégica, enfoque consultivo y pasión por generar impacto social y empresarial.
comerciales
* prospectar y generar oportunidades con empresas icp.
* ejecutar estrategias inbound y outbound.
* construir y gestionar pipeline en hubspot.
* co-crear propuestas personalizadas y casos de negocio con enfoque en roi.
* coordinar demos, workshops y reuniones con tomadores de decisión.
* negociar y cerrar acuerdos comerciales.
* asegurar un traspaso fluido al equipo de customer success.
* representar a cuéntame en eventos estratégicos y con aliados clave.
operativas y estratégicas
* supervisar proyectos desde el primer contacto hasta la implementación.
* mejorar procesos comerciales, automatizar y documentar buenas prácticas.
* coordinar eventos comerciales (foros, ferias, activaciones).
* analizar rendimiento de proveedores y tomar decisiones informadas.
* colaborar con finanzas, legal y otras áreas en la gestión de contratos y facturación.
* generar reportes estratégicos y análisis de datos para la toma de decisiones.
objetivos de desempeño
* arr año 1: usd $240,000 en contratos anuales (usd $20,000 mrr promedio acumulado).
* arr año 2: usd $360,000 en contratos anuales (usd $30,000 mrr promedio acumulado).
* al menos 40% de propuestas deben avanzar a negociación.
* al menos 85% de oportunidades en negociación deben cerrarse exitosamente.
* ciclo de ventas eficiente y medible.
* 100% de propuestas dirigidas a empresas icp.
* retención de clientes a un año superior al 90%.
lo que buscamos en ti
habilidades y valores clave
* orientación a objetivos: priorizas con claridad y enfocas tu energía en lo que genera más valor.
* accountability: tomas responsabilidad total de tus proyectos, sin necesidad de seguimiento externo.
* automotivación: persistes con energía y resiliencia, incluso ante múltiples “no”.
* aprendizaje continuo: recibes e incorporas retroalimentación, haces preguntas para mejorar.
* escucha activa: lees entre líneas, haces las preguntas que transforman la conversación.
* colaboración: te entusiasma trabajar en equipo para lograr metas comunes.
* flexibilidad: iteras con apertura cuando las circunstancias cambian.
* pasión por el propósito: te moviliza la salud mental y lo comunicas con autenticidad.
fortalezas que sumarás al equipo
* te gusta construir casos de negocio, hablar de presupuestos y presentar roi.
* tienes estructura y claridad al comunicar y presentar propuestas.
* disfrutas dar seguimiento constante y estratégico a los leads.
* generas relaciones de confianza con naturalidad y enfoque en el largo plazo.
beneficios
* acceso a la plataforma de cuéntame para ti y 3 personas que ames.
* atención emocional para ti con 8 sesiones de terapia psicológica.
* atención emocional con 8 sesiones de terapia psicológica para una persona que ames.
* modelo de trabajo híbrido.
* 25 días de vacaciones + días oficiales:
* 15 días a elegir
* 5 días la última semana de diciembre en la que se desconecta todo el equipo cuéntame.
* 5 mental health days al año, porque nos interesa tu salud mental y tu bienestar, para que descanses.
sueldo base: $30,000 mensuales brutos + comisiones
prestaciones de ley
esquema: hibrido
horario de trabajo de lunes a viernes
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