Apoyo al equipo de ventas contactando prospectos por medios digitales, filtrando y calificando los leads con los criterios de la compañía, registrando la información en un crm y agendando las primeras reuniones con los vendedores.
sobre r.h. Shipping
somos r.h. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.
responsabilidad y autoridad
* prospección y generación de leads: realizar investigaciones y buscar activamente clientes potenciales que estén interesados en los productos o servicios de la empresa. Utilizar distintas fuentes como bases de datos, redes sociales, correo electrónico, eventos, aircall, etc.
* cualificación de leads: evaluar la idoneidad con técnicas y preguntas específicas para determinar su nivel de interés, necesidades y capacidad de compra, según los criterios de la empresa.
* establecer contacto: comunicarse con los leads a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos o mensajes para establecer una relación inicial y descubrir oportunidades de ventas garantizando mínimo 7 toques antes de descartar a cualquier prospecto con clientes nuevos, existentes, de recuperación o activos.
* programación de citas: concertar reuniones o citas, presenciales o virtuales, para los ejecutivos de ventas con los leads cualificados a través de meetings de hubspot. Ayudar a coordinar los detalles logísticos de las reuniones.
* seguimiento y mantenimiento de registros: mantener una base de datos actualizada con información detallada de cada lead, incluyendo las interacciones pasadas y cualquier detalle relevante en nuestro crm hubspot. Realizar un seguimiento constante para garantizar que cada lead sea atendido de manera oportuna.
* trabajo en equipo: colaborar estrechamente con los ejecutivos de ventas, marketing y otros miembros del equipo para compartir información y optimizar las estrategias de generación de leads.
* reportes y análisis: generar informes periódicos para medir el rendimiento individual y el progreso en términos de generación de leads y citas programadas. Proporcionar análisis y recomendaciones para mejorar el proceso de ventas.
competencias clave
* persuasión.
* comunicación verbal y escrita.
* pensamiento analítico.
* buena capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.
* atención al cliente.
* facilidad de palabra.
* relaciones interpersonales.
* orientación a resultados.
* flexibilidad / adaptación.
* capacidad de trabajar en un entorno de ritmo acelerado.
* trabajar de manera organizada y planificar su tiempo.
educación y experiencia
* estudiante o egresado de licenciatura en negocios internacionales, comercio internacional, administración o afín.
* manejo de paquetería microsoft office.
* facilidad en manejo de herramientas tecnológicas que le permitan la rápida familiarización con el crm.
* conocimiento básico en crm de ventas (hubspot).
* experiencia no necesaria, deseable en ventas o servicio al cliente.
* conocimiento deseable en operaciones logísticas de importación y exportación marítima, aérea, terrestre e incoterms.
beneficios
* sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.
* vales de despensa.
* 30 días de aguinaldo.
* sgmm y seguro dental.
* esquema híbrido (después de contrato indeterminado).
comprometidos con la diversidad
como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, r.h. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de raza, color, religión, edad, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual o discapacidad, y fomentamos la inclusión en todas las formas, dentro de nuestra empresa y en las interacciones con clientes, candidatos y socios.
si te llamó la atención este puesto, ¡envíanos tu currículum! Para una mejor consideración, visita nuestro sitio de careers,https://rhshipping.buk.mx/trabaja-con-nosotros y postúlate en la vacante de tu interés.
account manager partner sales - región pacifico
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