Ubicación: cdmx
negocio: nestlé
años de experiencia: 5 a 8 años
inglés: avanzado
conocimiento indispensable: canal pharma
objetivo:
asegurar el crecimiento de las categorías nestlé en el canal - cliente asignado, definindo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del nestlé bussines model.
un día en la vida:
* identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo, coordinando y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo a los planes de categorías nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.
* diseñar y ejecutar planes comerciales para el cliente, coordinando de cada una de las categorías en el cliente, alineados a la estrategia de las unidades de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell - in y sell - out).
* controlar el presupuesto tts de todas las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
* gestionar la explotación de la información en el sistema de gestión de ventas. (tts, sistemas de información tanto internas y externas.)
* negociar los tratos comerciales entre nestlé y el cliente one face to de costumer con el fin de alinear, coordinar y establecer procesos con las diferentes áreas del cliente (compras, resurtido, operaciones, crédito y cobranza, marketing, supply chain, sustentabilidad, etc).
lo que te hará exitoso:
* experiencia en canal pharma, negociando con distribuidores y regionales.
* excelente capacidad de desarrollo de gente (manejo de equipo).
* habilidad avanzada para generar negociaciones.
* buena capacidad de análisis y de priorización.
* excelente capacidad para desarrollar estrategias.
* inglés avanzado.
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