Director comercial - ingeniería y proyectos de infraestructura
descripción general
empresa líder en el sector de
ingeniería
busca
director comercial
para liderar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, con enfoque en crecimiento sostenido, posicionamiento de marca y desarrollo de oportunidades de negocio en proyectos de alto impacto.
objetivo del puesto
definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, identificando oportunidades de negocio, coordinando la participación en procesos comerciales estructurados y fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
responsabilidades principales
diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual alineada a los objetivos corporativos.
identificar oportunidades de negocio y liderar procesos comerciales complejos.
coordinar y supervisar la elaboración de propuestas técnicas y económicas.
desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos del sector público y privado.
negociar términos y condiciones comerciales con clientes y aliados estratégicos.
dar seguimiento a proyectos adjudicados para asegurar satisfacción del cliente y cumplimiento contractual.
analizar tendencias de mercado y proponer estrategias de crecimiento.
monitorear indicadores comerciales y desempeño del área.
representar a la empresa en reuniones estratégicas y presentaciones.
impulsar la mejora continua de los procesos comerciales.
requisitos
escolaridad
ingeniería civil, arquitectura o carrera afín (titulado).
posgrado (deseable).
experiencia
mínimo
5 años
en posiciones de dirección comercial, desarrollo de negocios o áreas comerciales.
experiencia dentro de empresas de
ingeniería, construcción, supervisión de obra o consultoría técnica
.
liderazgo de equipos multidisciplinarios.
experiencia sólida en negociación y cierre de proyectos de alto valor.
conocimientos
gestión comercial b2b.
·procesos de licitación pública y privada (leyes, normativas, plataformas
y metodologías)
elaboración y análisis de propuestas técnicas y económicas.
contratos y modelos comerciales de proyectos.
desarrollo de mercado y posicionamiento.
herramientas de análisis comercial y crm.
competencias clave
visión estratégica y capacidad analítica.
alta habilidad de negociación.
liderazgo y toma de decisiones.
comunicación efectiva.
orientación a resultados.
trabajo bajo presión.
iniciativa y responsabilidad.
disponibilidad para viajar.
¿qué ofrece esta posición?
un rol estratégico dentro de una organización en crecimiento.
participación en proyectos relevantes que contribuyen al desarrollo regional.
liderazgo de la estrategia comercial con alto nivel de autonomía y toma de decisiones.
trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios de alto nivel técnico.
rango salarial:
$100,000 a $120,000 mxn (según experiencia) más prestaciones.