*objetivo*:
es responsable del desarrollo/venta del 100% del portafolio de la empresa de mro´s, epp, marca privada, asi como todas las líneas de negocio que la empresa establezca en base a las metas y objetivos en del periodo correspondiente.
*actividades y responsabilidades*:
- elaboración de cotizaciones de soluciones industriales que integren mro´s, epp, y servicios tecnicos de acuerdo al procedimiento de la empresa, impulsando la densidad e incrementando las operaciones con nuestro cliente y/o prospectando nuevos clientes.
- adquirir el entrenamiento continuo en el area comercial para generar la promoción del portafolio de productos y servicios de la empresa.
- conocer y dominar las herramientas disponibles de la empresa como maps, salesforce, e-commerce, b2b, vending, etc.
- revisar y actualizar constantemente los contratos de sus clientes en sistema y area juridica conforme al procedimiento aplicable.
- constante prospección, evaluacion y desarrollo de clientes y/o zonas geográficas designadas por la gerencia distrital y/o subdirección de ventas, ingresando leads y oportunidades correctamente en la plataforma sf para su seguimiento.
- involucrar al gerente distrital y/ó subdirector en necesidades detectadas para el cierre de una venta donde la negociacion escape a su competencia, como precios diferentes a las políticas de precios dinámicos, servicio especial demandado por el cliente, entre otros.
- elaborar siempre adelantado su plan de trabajo semanal y medirlo en tiempo real con las herramientas tecnológicas instaladas en su vehiculo.
- apegarse a las políticas existentes presentes o futuras de la empresa así como reportar de inmediato cualquier anomalía.
- identificar junto con su jefe inmediato, productos o servicios con bajo margen,proponer y desarrollar sustitutos, alternativas o escenarios que mejoren el margen a través del nuevo sistema de precios dinámicos.
- mantener siempre en pipeline proyectos de servicios técnicos que aseguren conseguir las metas establecidas de venta en ese segmento.
- participar activamente en las reuniones diversas de ventas, con iniciativas en habilidades y técnicas de venta que ayuden en lo grupal a conseguir los objetivos
- generar reportes, presentaciones, casos de negocio, analsis diversos, intepretacion de escenarios, que en cada cuenta se le pida por su jefe inmediato
- cualquier otra actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
- cumplir con el programa de compliance y código de conducta de la empresa. Cumplir con los procedimientos de salud, seguridad y medio ambiente vigentes de la empresa.
- conocer y apegarse a los procedimientos del área registrados en el sgi.
*requirements*:
*educación*:
licenciatura / ingeniería
*experiencia*:
preferente 3 años en ventas industriales, desarrollo de negocios, contacto con clientes, cierre de proyectos, prospección, reactivación y crecimiento de cartera asignada, comprobación de dichos logros.
*conocimientos*:
1. Catálogo de productos idustriales (epp y mro)
- 2. Operación de plataformas digitales
- 3. Aplicaciones industriales
- 4. Conocimientos comerciales
5. Ventas
*idiomas*:
inglés intermedio