El
gerente comercial
tendrá como objetivo principal identificar y desarrollar oportunidades de negocio en mercados clave, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ingresos y posicionamiento de la empresa. Para ello, deberá ejecutar un plan estructurado de actividades, incluyendo interacciones con asociaciones, clientes y socios estratégicos, así como mantener registros detallados en sistemas de gestión de clientes (crm).
responsabilidades
responsabilidades clave
generación de sinergias
* establecer relaciones con asociaciones locales e industriales clave para desarrollar alianzas y promover los productos de revenatium.
* identificar oportunidades conjuntas que impulsen el crecimiento en mercados específicos.
análisis y mapeo de destinos
* realizar estudios de mercado para identificar el número y la segmentación de hoteles en cada destino.
* utilizar el mapeo para priorizar esfuerzos y diseñar estrategias efectivas de captación.
gestión de clientes potenciales
* realizar llamadas y enviar correos electrónicos personalizados para captar nuevos clientes.
* diseñar y ejecutar un proceso eficiente para agendar demostraciones de producto con prospectos.
organización eventos
* planificar y llevar a cabo cursos y reuniones informativas por destino, asegurando la participación de actores clave.
* garantizar la realización de al menos un evento bimestral por destino.
visitas y blitz comerciales
* organizar visitas estratégicas a los destinos para establecer contacto directo con clientes potenciales.
* ejecutar blitz comerciales en mercados objetivo para incrementar el reconocimiento de la marca.
participación en ferias y convenciones
* coordinar la participación de revenatium en las principales ferias y convenciones de cada destino.
* representar a la empresa en estos eventos para generar contactos de alto valor.
reporte y presentación de resultados
* preparar y presentar semanalmente una lista de prospectos avanzados, destacando su estado dentro del ciclo de ventas.
* proveer informes detallados sobre actividades realizadas y resultados obtenidos.
mantenimiento de registros en crm
* actualizar y mantener la base de datos de clientes en el crm de manera precisa y oportuna.
* garantizar que la información registrada sea completa y refleje el estado real de cada cliente potencial.
requisitos
* 3-5 años de experiencia en la industria hotelera (otas, cadenas hoteleras, etc)
* se prefiere el conocimiento de los sistemas hoteleros como channel manager, pms, crs, rms y gds
* experiencia saas, idealmente en el espacio de tecnología hotelera es una ventaja.
* experiencia con crm.
* excelentes habilidades de presentación y escucha.
* experiencia trabajando en un entorno remoto.
* un impulso implacable para comprender las necesidades del cliente.
* entusiasmo por las nuevas tecnologías y una fuerte aptitud técnica.