Requisitos del perfil:conocimiento de venta de plasticos (requisito no negociable / indispensable)formación académica:licenciatura / ingeniería química o afín (plásticos, químicos o manufactura avanzada)experiencia:5 años de experiencia en ventas b2 b, con resultados comprobables de éxito: número de cuentas ganadas, proyectos desarrollados y ganados, contribución en margen y volumen, etc.experiencia en procesos de validación y aprobación en diferentes segmentos de la industria.objetivo del puesto:consolidar y expandir relaciones con cuentas clave de nivel multinacional, maximizando rentabilidad, participación y alianzas de largo plazo. Desarrollo de nuevos proyectos en los diferentes segmentos de la industria y cierre de los mismos, mediante la administración y seguimiento en crm.principales responsabilidades:
* mantener e incrementar a la cartera de clientes: definir y ejecutar planes de cuenta para crecimiento rentable en clientes estratégicos.
* conducir negociaciones complejas, condiciones comerciales y cierres de contratos en un entorno competitivo, alineando propuestas con márgenes y objetivos de negocio.
* emplear conocimientos técnicos de negociación como de metodología de venta.
* preparar anticipadamente agenda de visitas a clientes, estableciendo objetivos de la visita (check list), elaborar reportes de visita posterior a esta: minutas, reportes en crm, etc.
* seguimiento periódico del estatus de cada cliente, visitas, llamadas, etc.
* identificar y mitigar riesgos comerciales y financieros; proponer planes de contingencia.
* desarrollo de aplicaciones en diferentes segmentos industriales.
* seguimiento a la cobranza.
* mantener informado al equipo comercial de las actividades relevantes en la zona geográfica asignada: industrias, competencia, proveedores, inversiones, etc.
* asistir y participar en juntas, capacitación y reuniones de trabajo según se requiera.
* elaboración de cotizaciones cumpliendo con los parámetros de margen establecidos por la empresa.
* administración disciplinada de crm como fuente principal de información de desarrollo de proyectos
* monitorear kpi's y emitir reportes ejecutivos: volumen, margen, rentabilidad, lentos movimientos, pipeline, forecast.
conocimientos y habilidades deseablesdominio avanzado de microsoft excel.experiencia en uso de sistemas erp y/o crm.nivel intermedio (deseable avanzado) de inglés en escritura, lectura y conversación.disponible movilidad a (la empresa paga viaticos):torreónnuevo león