**Job Summary/Overview**:
Responsable de liderar los esfuerzos de CMCO en el servicio y proveeduría de soluciones en el manejo de materiales
e izaje de carga en la región territorial asignada a su responsabilidad. El objetivo de esta posición es lograr los
objetivos de ventas mensuales y anuales, margen bruto/neto e ingreso operativo, provenientes de la venta, así como
afianzar la relación comercial con socios de negocio y clientes/usuarios finales de productos/soluciones CMCO. Esta
posición requiere de diseñar e implementar estrategias para el crecimiento en penetración de mercado y afianzar la
permanencia de CMCO con base al amplio conocimiento de oportunidades de negocio emergentes y en expansión en
la región a su cargo. Es parte de la responsabilidad del Consultor en Soluciones Integrales (Integral Solutions
Consultant), el coadyuvar con las áreas de Operaciones, Administración y Finanzas para trazar los rumbos de acción
de crecimiento de la compañía en corto, mediano y largo plazo.
**Essential Duties and Responsibilities**:
- ** Diseño e implementación de estrategia comercial** en conjunto con la gerencia de ventas para cumplir objetivos regionales.
- ** Cumplimiento de metas mensuales y anuales** de órdenes, facturación y margen bruto.
- ** Liderazgo de Centros de Servicio Certificado**, asegurando su desempeño y alineación con objetivos.
- ** Gestión de oportunidades de negocio (leads)** y colaboración con Ingeniería de Aplicaciones y Marketing para su registro y seguimiento.
- ** Capitalización de oportunidades con usuarios finales** mediante estrategias post-venta y análisis de bases de datos como DENUE/INEGI.
- ** Maximización de productividad y cobertura territorial** de Socios de Canal, Distribuidores y Centros de Servicio.
- ** Colaboración interdepartamental** con Ingeniería, Mercadotecnia y otras unidades de negocio para impulsar resultados.
- ** Seguimiento de indicadores de desempeño** de clientes y distribuidores, y actualización de inteligencia de mercado.
- ** Participación en la planeación presupuestal** y cumplimiento del presupuesto de gastos e inversión.
- ** Fortalecimiento del trabajo en equipo**, asistencia a reuniones, diseño de planes de visitas y proyección de imagen de servicio y calidad.
**Knowledge, Skills, Competencies, and Abilities**:
Licenciatura en Ingeniería / carrera trunca.
Experiência en posiciones dentro del área de ventas en industria.
Bi-lingue en inglés y español. (60% de idioma ingles requerido como mínimo).
Capacidad para leer e interpretar documentos, instrucciones y manuales de procedimientos.
Capacidad para escribir informes de rutina y correspondencia.
Capacidad para hablar de manera efectiva con todos los asociados de la organización en inglés y español.
Capacidad para presentar claramente ideas y argumentos, tanto de forma escrita como oral.
Adecuado establecimiento de prioridades.
Capacidad para sumar, restar, multiplicar y dividir todas las unidades de medida, usando números enteros,
fracciones comunes y decimales.
Capacidad para definir problemas, recopilar datos, establecer hechos y obtener conclusiones.
Capacidad para interpretar una amplia variedad de instrucciones, documentos e información escrita u oral.
Capacidad de planificación y comunicación; Entendimiento general de las regulaciones estatales y federales.
Habilidad para planear y conducir reuniones para grupos.
Capacidad de promover la atmósfera del "equipo" a través de todas las áreas de la compañía.
Habilidades de PC, procesamiento de textos, hoja de cálculo y base de datos.
Experiência en el trabajo con personal en ambiente de oficina y fábrica.
Capacidad para establecer relaciones interpersonales y de negocios.
Capacidad para diseñar e implementar planes.
Capacidad de análisis de problemas y obtener conclusiones y resultados.
**Required Qualifications**:
Licenciatura en Ingeniería / carrera trunca.
Experiência en posiciones dentro del área de ventas en industria.
Bi-lingue en inglés y español. (60% de idioma ingles requerido como mínimo).
Capacidad de análisis y resolución de conflictos.
Capacidad técnica en soluciones para el manejo de materiales
Planeación estratégica.
Empatía con el personal de la organización.
Experiência en el manejo de objeciones.
Alta y probada capacidad de negociación.
Habilidad en el logro de “rapport” con socios de canal y personal CMCO en general.
Enfoque en el cierre de negocios asociados a la venta técnico-consultiva.
Fluidez en la exposición de catedra a grupos.
Viajar >=80%
Fluidez en el manejo de idioma ingles escrito y verbal >=60%
Manejo de relaciones inter-personales, comunicación, negociación proactiva, orientación a resultados,creatividad.