*job summary/overview*:
responsable de liderar los esfuerzos de cmco en el servicio y proveeduría de soluciones en el manejo de materiales
e izaje de carga en la región territorial asignada a su responsabilidad. El objetivo de esta posición es lograr los
objetivos de ventas mensuales y anuales, margen bruto/neto e ingreso operativo, provenientes de la venta, así como
afianzar la relación comercial con socios de negocio y clientes/usuarios finales de productos/soluciones cmco. Esta
posición requiere de diseñar e implementar estrategias para el crecimiento en penetración de mercado y afianzar la
permanencia de cmco con base al amplio conocimiento de oportunidades de negocio emergentes y en expansión en
la región a su cargo. Es parte de la responsabilidad del consultor en soluciones integrales (integral solutions
consultant), el coadyuvar con las áreas de operaciones, administración y finanzas para trazar los rumbos de acción
de crecimiento de la compañía en corto, mediano y largo plazo.
*essential duties and responsibilities*:
- * diseño e implementación de estrategia comercial* en conjunto con la gerencia de ventas para cumplir objetivos regionales.
- * cumplimiento de metas mensuales y anuales* de órdenes, facturación y margen bruto.
- * liderazgo de centros de servicio certificado*, asegurando su desempeño y alineación con objetivos.
- * gestión de oportunidades de negocio (leads)* y colaboración con ingeniería de aplicaciones y marketing para su registro y seguimiento.
- * capitalización de oportunidades con usuarios finales* mediante estrategias post-venta y análisis de bases de datos como denue/inegi.
- * maximización de productividad y cobertura territorial* de socios de canal, distribuidores y centros de servicio.
- * colaboración interdepartamental* con ingeniería, mercadotecnia y otras unidades de negocio para impulsar resultados.
- * seguimiento de indicadores de desempeño* de clientes y distribuidores, y actualización de inteligencia de mercado.
- * participación en la planeación presupuestal* y cumplimiento del presupuesto de gastos e inversión.
- * fortalecimiento del trabajo en equipo*, asistencia a reuniones, diseño de planes de visitas y proyección de imagen de servicio y calidad.
*knowledge, skills, competencies, and abilities*:
licenciatura en ingeniería / carrera trunca.
experiência en posiciones dentro del área de ventas en industria.
bi-lingue en inglés y español. (60% de idioma ingles requerido como mínimo).
capacidad para leer e interpretar documentos, instrucciones y manuales de procedimientos.
capacidad para escribir informes de rutina y correspondencia.
capacidad para hablar de manera efectiva con todos los asociados de la organización en inglés y español.
capacidad para presentar claramente ideas y argumentos, tanto de forma escrita como oral.
adecuado establecimiento de prioridades.
capacidad para sumar, restar, multiplicar y dividir todas las unidades de medida, usando números enteros,
fracciones comunes y decimales.
capacidad para definir problemas, recopilar datos, establecer hechos y obtener conclusiones.
capacidad para interpretar una amplia variedad de instrucciones, documentos e información escrita u oral.
capacidad de planificación y comunicación; entendimiento general de las regulaciones estatales y federales.
habilidad para planear y conducir reuniones para grupos.
capacidad de promover la atmósfera del "equipo" a través de todas las áreas de la compañía.
habilidades de pc, procesamiento de textos, hoja de cálculo y base de datos.
experiência en el trabajo con personal en ambiente de oficina y fábrica.
capacidad para establecer relaciones interpersonales y de negocios.
capacidad para diseñar e implementar planes.
capacidad de análisis de problemas y obtener conclusiones y resultados.
*required qualifications*:
licenciatura en ingeniería / carrera trunca.
experiência en posiciones dentro del área de ventas en industria.
bi-lingue en inglés y español. (60% de idioma ingles requerido como mínimo).
capacidad de análisis y resolución de conflictos.
capacidad técnica en soluciones para el manejo de materiales
planeación estratégica.
empatía con el personal de la organización.
experiência en el manejo de objeciones.
alta y probada capacidad de negociación.
habilidad en el logro de “rapport” con socios de canal y personal cmco en general.
enfoque en el cierre de negocios asociados a la venta técnico-consultiva.
fluidez en la exposición de catedra a grupos.
viajar >=80%
fluidez en el manejo de idioma ingles escrito y verbal >=60%
manejo de relaciones inter-personales, comunicación, negociación proactiva, orientación a resultados,creatividad.