Martiderm – visitador/a médico/a
martiderm es una empresa líder en dermo‐cosmética, destacada por la creación de la categoría de las ampollas y por su fuerte crecimiento. Busca un/a visitador/a médico/a competitivo/a, capaz de prosperar en un entorno comercial de ritmo rápido. El/a visitador/a actuará como enlace clave entre la empresa y los compradores, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas acordadas en la zona de querétaro.
responsabilidades
* identificar, generar y mantener una red sólida de contactos con médicos, responsables de farmacias y actores clave en los puntos de venta asignados, promoviendo el posicionamiento de las marcas de martiderm méxico distribuciones sa de cv.
* realizar promoción técnica de los productos a médicos en consultorios, clínicas y hospitales, destacando beneficios clínicos, respaldos científicos y aplicaciones.
* presentar y negociar productos con responsables de farmacias y puntos de venta independientes, asegurando la correcta exhibición, disponibilidad y desplazamiento.
* verificar rotación de los sku.
* aumentar referencias en puntos de venta independientes, clínicas y consultorios.
* verificar y priorizar la correcta visibilidad de marca en puntos de venta independientes.
* brindar capacitación técnica a médicos sobre las características y beneficios de los productos.
* entrenar al personal de los puntos de venta independientes para optimizar la recomendación y venta cruzada, destacando las ventajas frente a la competencia.
* garantizar el logro de las cuotas de venta asignadas mediante la generación de demanda en el ámbito médico y de los puntos de venta independientes, implementando estrategias comerciales efectivas.
* supervisar el cumplimiento de planogramas y la adecuada colocación de materiales pop en los puntos de venta.
* monitorear inventarios, rotación de productos y promociones en curso, proponiendo ajustes cuando sea necesario.
* identificar nuevas oportunidades de negocio en territorio asignado, tanto en el ámbito médico como en los puntos de venta independientes.
* desarrollar relaciones de largo plazo con clientes mediante un servicio personalizado y atención proactiva a sus necesidades.
* elaborar y ejecutar un plan de trabajo semanal, incluyendo objetivos de cobertura y frecuencia de visitas.
* diseñar planes de acción estratégicos para optimizar la gestión de clientes y mejorar la rotación de productos.
* generar reportes diarios y mensuales sobre visitas realizadas, resultados alcanzados y observaciones del mercado.
* analizar el mercado meta, incluyendo competencia y tendencias de consumo, para ajustar estrategias.
* administrar de manera eficiente muestras, materiales promocionales y herramientas de trabajo, respetando las políticas de la empresa.
* gestionar la cobranza de clientes asignados y asegurar la entrega puntual de reportes administrativos.
* apegarse al código de ética y conducta de martiderm méxico distribuciones sa de cv, manteniendo altos estándares profesionales en todas las interacciones.
conocimientos & formación
* se valorará formación académica relacionada con la dermocosmética.
* conocer las marcas, productos y las técnicas de venta, ajustándose a los valores de martiderm méxico distribuciones sa de cv.
* conocer los productos de la competencia en los mercados en que participa.
* conocimiento de la región asignada.
* venta de productos dermocosméticos y estéticos.
* conocer y aplicar la técnica de ventas utilizada por martiderm méxico.
* análisis y desarrollo de planes de acción.
* análisis, planeación, ejecución y seguimiento en el campo de actividades acordes al potencial del cliente, con el fin de alcanzar los objetivos planteados.
* análisis de la situación del territorio en el campo y proponer adecuaciones acorde al mismo.
* análisis del mercado meta, correspondiente a la región asignada.
* códigos de ética y conducta y políticas de trabajo.
* comunicación efectiva y capacidad para generar impacto en médicos y responsables de puntos de venta independientes.
* enfoque en resultados con habilidad para cumplir y superar objetivos.
* organización y administración del tiempo para gestionar eficientemente actividades.
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