Perfil de Puesto: Analista Senior de Información e Inteligencia ComercialDepartamento:Comercial / Business IntelligenceReporta a:Dirección adjuntaTipo de puesto:Tiempo completo, Senior/ExpertoLugar de trabajo:Satelite, Naucalpan Edo de MexicoPropósito del PuestoEl Analista Senior de Información será el responsable de transformar los datos brutos de ventas, distribución e inventarios en inteligencia accionable.
Su labor es fundamental para optimizar la estrategia comercial, maximizar las ventas (sell-iny sell-out), mejorar la rotación de inventarios y garantizar la rentabilidad de la compañía.
Actuará como el referente técnico y analítico para la fuerza de ventas y la dirección comercial.Responsabilidades Clave1.
Análisis y Reporteo de Ventas (Sell-In & Sell-Out):Desarrollar, automatizar y mantener dashboards y reportes en herramientas de BI (Power BI ) para el monitoreo del desempeño comercial.Analizar las tendencias de ventas ( sell-in ) por canal, región, vendedor, familia de productos y cliente clave.Integrar y analizar datos de sell-out (punto de venta) para entender el comportamiento del consumidor final, la share of shelf y la efectividad de las promociones.Identificar oportunidades de crecimiento, cuellos de botella y desviaciones frente al presupuesto y forecast.2.
Gestión y Optimización de Inventarios:Monitorear los niveles de stock en central y por canal, identificando excesos, obsolescencias y stock-outs.Calcular y analizar métricas clave: días de inventario, rotación, cobertura, índice de servicio.Realizar análisis ABC/XYZ de productos para clasificarlos según su rentabilidad y rotación.Proponer acciones correctivas para mejorar la gestión de inventarios y reducir costos de almacenamiento.3.
Base de Datos y Gobierno de Datos:Diseñar, mantener y optimizar el data warehouse y los modelos de datos para asegurar la integridad, consistencia y disponibilidad de la información.Desarrollar procesos ETL (Extract, Transform, Load) para integrar datos de múltiples fuentes (ERP como SAP, Oracle; CRM; sistemas de puntos de venta; Excel).
Establecer y hacer cumplir estándares de calidad y gobierno de datos dentro del ámbito comercial.4.
Pronóstico y Planificación Comercial:Apoyar en la elaboración de forecasts de demanda y presupuestos de ventas mediante modelos estadísticos y análisis histórico.Realizar análisis de escenarios ("what-if") para evaluar el impacto de diferentes estrategias comerciales.5.
Soporte Estratégico y Comunicación:Generar insights profundos y presentar hallazgos de manera clara y convincente a la dirección comercial y equipos de ventas.Colaborar activamente con Trade Marketing, Marketing y Finanzas para alinear estrategias basadas en datos.Capacitar a los equipos comerciales en el uso de herramientas de reporting y en la interpretación de los datos.Requisitos y ExperienciaFormación Académica:Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Informática, Matemáticas, Estadística, Actuaría o afín.Experiencia:Mínimo 5-7 años de experiencia en un puesto similar de analista de datos, preferentemente en el sector ferretero, manufactura, consumo masivo o bienes industriales.
Experiencia en iluminación o productos técnicos/especificados es una gran ventaja.Experiencia demostrable y profunda en:SQL avanzado (consultas complejas, subqueries, window functions, optimización).
Plataformas de Business Intelligence (Power BI es altamente deseable, Tableau o Qlik).
Manejo avanzado de Excel (Power Pivot, tablas dinámicas, funciones avanzadas, macros).
Gestión y manipulación de grandes volúmenes de datos (Data Warehousing, ETL).
Análisis específico de Sell-In, Sell-Out, Inventarios y Rentabilidad.
Conocimientos Deseables:Conocimiento de un ERP (ALPHA, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics).
Conocimientos básicos de un lenguaje de programación para análisis (Python - Pandas, NumPy - o R).
Conceptos de estadística para el análisis de negocio (regresión, correlación, forecasting).
Inglés intermedio-avanzado (deseable para lectura de documentación y reportes globales).
Competencias y HabilidadesAnalítica y Resolución de Problemas: Capacidad excepcional para desglosar problemas complejos, analizar datos y proponer soluciones basadas en evidencia.Orientación al Detalle y Calidad: Minuciosidad y precisión en el manejo y reporteo de datos.Pensamiento Estratégico y Comercial: Entiende el negocio y cómo los datos impactan en los resultados.
Va más allá del número para encontrar el "por qué".
Comunicación Efectiva: Habilidad para traducir hallazgos técnicos en recomendaciones claras y prácticas para audiencias no técnicas.Proactividad y Autonomía: Capacidad de trabajar de manera independiente, anticiparse a las necesidades del negocio y gestionar múltiples proyectos simultáneamente.Trabajo en Equipo: Colaborador efectivo con áreas comerciales y cross-funcionales.KPI's Principales del PuestoPrecisión y puntualidad en la entrega de reportes.Incremento en la tasa de rotación de inventarios.Reducción de días de inventario y de stock obsoleto.Mejora en el índice de servicio (fill rate).
Aumento en la precisión del forecast de ventas.Adopción y utilidad percibida de los dashboards y herramientas por parte del equipo comercial.
📌 Analista Senior De Información E Inteligencia Comercial
🏢 YEE SOLUTIONS
📍 Naucalpan de Juárez