Vacante Encargado de ventas mayoristas sector de botanasalimentos
Descripción
El encargado de ventas mayoristas será responsable de desarrollar y mantener la cartera de clientes de mayoreo. Deberá impulsar las ventas, alcanzar los objetivos de crecimiento y asegurar una relación sólida y a largo plazo con distribuidores, supermercados y otros negocios.
Habilidades
Liderazgo
Negociación
Resolución de conflictos
Visión estratégica
Planeación de ventas
Creatividad
Servicio al cliente
Toma de decisiones
Trabajo en equipo
Conocimientos
Conocimiento en ejecución de estrategias comerciales
Conocimiento en ventas hacia canales mayoristas
Conocimiento en retail
Supervisión de tiendas
Servicio al cliente
Manejo de indicadores
Experiencia en el sector de alimentos botanas
Finalidades principales
Diseño y Ejecución de Estrategia Comercial
Gestión de Ventas
Servicio al Cliente y Postventa
Gestión de Portafolio y Promociones
Indicadores y control de gestión
Detalle de actividades
Definir y actualizar la estrategia comercial anual, incluyendo canales mayoristas y ventas digitales, alineado a la estrategia de la empresa
Establecer metas de ventas, márgenes, cobertura geográfica y crecimiento por canal y categoría.
Establecer objetivos, plan de trabajo y metas de venta reales y alcanzables buscando el crecimiento
Conocer y analizar el costo del inventario, artículos de lento y mayor movimiento para cumplir con un retorno de inversión exitoso.
Supervisar el equipo de ventas mayoristas tradicionales, garantizando cobertura, captación de clientes clave y seguimiento efectivo.
Establecer políticas comerciales claras mínimos de compra, descuentos, condiciones de crédito, etc..
Implementar estrategias para la venta de artículos de línea y lento movimiento.
Llevar registro con toda la información de todos los pedidos que son solicitados al almacén presupuestos vs facturas, fecha de solicitud de armado de pedido, fecha en que el pedido salió de almacén a paquetería, etc.
Supervisar que el equipo de atención a clientes mayoristas brinde un servicio proactivo, resolutivo y medible.
Establecer sistemas de retroalimentación con clientes clave para mejorar procesos comerciales.
Realizar estudios de mercado con la información proporcionada por los vendedores para proponer a dirección mejoras tanto en procesos como en productos de novedad identificar el estatus y posicionamiento de los productos de la empresa en el mercado.
Colaborar con compras para definir prioridades de producto, rotación de stock y campañas de impulso.
Diseñar y ejecutar campañas promocionales por canal y temporada.
Crear y ejecutar estrategias de marketing, promociones de ventas mediante redes sociales y publicidad en medios de comunicación.
Establecer y dar seguimiento a KPIs comerciales ventas por canal, margen, satisfacción del cliente, conversión, cumplimiento de metas.
Preparar reportes ejecutivos mensuales para la Dirección General.
Como empresa inclusiva, Grupo Zumitam está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.
La empresa ofrece prestaciones de ley
Sueldo ofertado por comisiones aprox.25 25000
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📌 Vendedor SR. alimentos
🏢 Grupo Zumitam
📍 Ciudad López Mateos