Objetivo del puesto:
gestionar de manera estratégica las categorías asignadas mediante la negociación con proveedores, análisis de mercado y comportamiento de ventas, asegurando el abastecimiento eficiente, la rentabilidad del portafolio y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
responsabilidades principales:
* realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias, nuevos proveedores y oportunidades comerciales.
* negociar contratos, condiciones comerciales, precios, promociones y esquemas de abastecimiento con proveedores.
* gestionar el proceso integral de compra: desde la selección del proveedor hasta la entrega en tiendas.
* supervisar y evaluar el desempeño de proveedores (nivel de servicio, tiempos de entrega, calidad y cumplimiento comercial).
* desarrollar y mantener relaciones estratégicas de largo plazo con proveedores clave.
* analizar el comportamiento de ventas, rentabilidad, rotación e inventarios de las categorías asignadas.
* monitorear días de inventario y asegurar niveles óptimos de abasto en tiendas.
* identificar oportunidades de mejora en surtido, portafolio y estrategia comercial.
* analizar la competencia para definir el tamaño y composición del catálogo de productos.
* detectar necesidades operativas en tienda y proponer soluciones alineadas al negocio.
* ejecutar, interpretar y optimizar planogramas en punto de venta.
* generar estrategias comerciales para incrementar ventas y mejorar la rentabilidad.
* elaborar y presentar reportes ejecutivos de desempeño (ventas, márgenes, inventarios) a dirección general.
* revisar y actualizar políticas y procedimientos del área de compras.
* liderar, capacitar y dar seguimiento a compradores junior u otros integrantes del equipo.
requisitos del perfil:
escolaridad:
* licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, comercio o afín.
experiencia:
* 3 a 5 años en compras, preferentemente en retail o tiendas de conveniencia.
* experiencia en manejo de categorías (category management).
* experiencia en negociación con proveedores y manejo de indicadores comerciales.
conocimientos técnicos:
* análisis de ventas, márgenes, rotación e inventarios.
* estrategias comerciales y desarrollo de categorías.
* manejo de planogramas.
* excel intermedio-avanzado.
* indicadores clave: sell out, días de inventario, gmroi, margen, rotación.
* conocimiento de mercado retail y consumo masivo.
competencias clave:
* enfoque comercial y orientación a resultados
* negociación estratégica
* análisis numérico y pensamiento crítico
* toma de decisiones basada en datos
* planeación y organización
* comunicación efectiva (especialmente a nivel directivo)
* resolución de problemas
* liderazgo y desarrollo de equipo
indicadores de desempeño (kpis):
* cumplimiento de presupuesto de ventas
* margen de contribución por categoría
* rotación de inventario
* días de inventario
* nivel de abasto en tiendas (fill rate)
* rentabilidad por proveedor
* efectividad de promociones