Head of sales (saas, servicios o intangibles)
importante empresa del sector - tlalnepantla de baz, estado de méxico
\$ 100,000.00 (mensual) contrato por tiempo indeterminado tiempo completo presencial y remoto
responsabilidades
* desarrollar y ejecutar planes de acción para alcanzar las metas comerciales establecidas.
* liderar, motivar y dirigir al equipo de ventas, asegurando un rendimiento constante en todas las áreas comerciales.
* proporcionar apoyo y capacitación al equipo para garantizar que estén alineados con las estrategias de ventas y las necesidades del mercado.
* desarrollar estrategias de ventas adaptadas a las necesidades del mercado mexicano, con un enfoque en nuestros productos.
* identificar oportunidades de negocio, tendencias del mercado y necesidades específicas de los clientes para adaptar las ofertas y maximizar las ventas.
* mantener y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelización.
* gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta la firma de contratos y las renovaciones, con enfoque en la calidad del servicio y la efectividad en la recuperación de clientes.
* realizar análisis de resultados comerciales, identificar áreas de mejora y ajustar estrategias para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
* reportar de manera regular al director comercial sobre el desempeño del equipo, el cumplimiento de las metas y las oportunidades identificadas.
* cumplir y hacer cumplir las políticas, procedimientos y normas internas de la empresa, especialmente en lo relacionado con seguridad, confidencialidad y gestión de datos.
requisitos
* título universitario en áreas relacionadas con negocios, marketing o administración. Se requiere un mba o formación equivalente.
* experiencia mínima de 10 años en ventas en el sector de tecnología (saas), plataformas digitales o servicios b2b.
* fuertes habilidades de liderazgo, con la capacidad demostrada para motivar, inspirar y guiar a un equipo hacia el éxito.
* excelentes habilidades de comunicación, habilidad para negociar, influir y establecer relaciones con clientes y equipos internos.
* orientación hacia resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a objetivos.
* capacidad para analizar datos de ventas y tomar decisiones estratégicas para mejorar el rendimiento.
* conocimiento de herramientas de crm: salesforce, sugar o similar.
* conocimiento del sector de saas.
ofrecemos
* salario competitivo (base + variable).
* prestaciones superiores a la ley: seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, vacaciones adicionales, vales, entre otros.
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