The company
secodi power systems, forma parte de un grupo empresarial (fétis group) presente en más de 30 países en europa, áfrica y asia, y 660 empleados que desde 1978 es el representante oficial de la marca perkins en su país de origen, francia, y en otros como: finlandia, turquía y varios países de áfrica.
desde 2016 somos también distribuidores autorizados en españa, para la distribución de motores, venta de recambios y cobertura integral del producto desde el servicio: mantenimientos, reparaciones, garantías, desarrollos de proyectos… y que gracias al soporte recibido por el resto de empresas del grupo nos permite dar servicio y asesoramiento a nuestros clientes del conjunto completo de su máquina: hidráulica, electrónica, transmisiones, …
nuestras oficinas centrales ubicadas en alcalá de henares (madrid) son el centro neurálgico de nuestro negocio dando apoyo a las delegaciones existentes en murcia y barcelona.
post description
la misión principal del técnico/a comercial de recambios es promover y vender recambios de motores industriales y marinos, para cualquier aplicación, y asesoramiento técnico a los puntos de venta locales y clientes claves (fabricantes de material de agricultura, construcción, equipos de manipulación, pero también generadores), para contribuir a desarrollar el volumen de ventas y el margen comercial.
principal interlocutor para nuestros clientes, el técnico/a comercial de recambios identifica los clientes potenciales, desarrolla la cartera estableciendo un plan de visitas semanal. Identifica las necesidades de los clientes, define las soluciones técnicas idóneas (sugerencias, presupuesto, seguimiento) en colaboración con el comercial interno del departamento de recambios.
funciones
* fidelización de los clientes, prospección permanente para identificar a clientes potenciales
* estudiar y analizar el mercado, realizando campañas de prospección para desarrollar la cartera de clientes
* prospección sistemática de la zona (visitas in-situ / telemarketing)
* visitas a los clientes (por lo menos 4 días cada semana) & gestión comercial de la cartera de clientes asociados a su zona
* recomendaciones técnicas, venta de productos y servicios secodi así como otras soluciones ofertadas por las empresas hermanas
* sugerencias de soluciones técnicas conforme a las necesidades de los clientes y elaboración de presupuestos.
* listar las expectativas y requisitos de los clientes & transmisión de datos al departamento de ventas (csr recambios)
* promoción de productos y servicios (catálogos, e-mailings, ferias, campañas de publicidad, campañas de marketing, lanzamiento de nuevos productos, campañas especiales, …)
área asignada para prospección comercial:
zona norte (castilla-león, galicia, asturias, santander, país vasco, navarra.)
profile required
* conocimientos técnicos sobre los motores diésel y recambios.
* verdaderas capacidades comerciales – con un mínimo de 3 años de experiencia.
* experiencia en el área comercial (aumento de cartera de clientes, satisfacción de los clientes…)
* ofimática: word, excel (análisis de datos y elaboración de informes), powerpoint.
* inglés valorado.
* disponibilidad para viajar imprescindible.
* autónomo, dinámico, orientado al cliente y con grandes capacidades resolutivas.
* por necesidades del puesto, se requiere residencia en la zona de cobertura asignada (norte)
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