Somos una empresa dedicada a desarrollar plataformas de fidelización, fulfillment, e-commerce y consultoría de marketing.
como
head of growth / go-to-market
, serás responsable de liderar la estrategia comercial end-to-end, con foco en la generación de pipeline, cierre de oportunidades y crecimiento de revenue en un contexto b2b saas.
buscamos un perfil estratégico pero altamente ejecutor, con mentalidad comercial fuerte y capacidad de construir desde cero procesos, canales y oportunidades.
este rol es clave para escalar el negocio, combinando adquisición, ventas y expansión de clientes.
el perfil ideal tiene experiencia en entornos b2b, con fuerte orientación a resultados, capacidad de cerrar deals y entendimiento de producto y tecnología para vender soluciones complejas.
responsabilidades
definir y ejecutar la estrategia go-to-market enfocada en crecimiento de revenue.
generar y desarrollar pipeline comercial (outbound, inbound, partnerships).
liderar el proceso de ventas end-to-end: prospección, discovery, demo, negociación y cierre.
identificar y abrir nuevas oportunidades en segmentos y mercados clave.
construir y optimizar el funnel comercial con foco en conversión y velocidad de cierre.
trabajar el posicionamiento y propuesta de valor para clientes b2b.
colaborar con marketing en campañas orientadas a generación de demanda.
gestionar e implementar herramientas comerciales (crm, automatizaciones).
detectar y destrabar cuellos de botella en el proceso de ventas.
participar activamente en la ejecución comercial: outreach, seguimiento y cierre de cuentas clave.
construir relaciones con clientes estratégicos y partners.
monitorear métricas comerciales (pipeline, conversion rates, revenue, ciclo de ventas).
presentar resultados y aprendizajes a dirección con foco en impacto de negocio.
cualificaciones
experiencia comprobable en roles de growth, ventas o go-to-market en entornos b2b saas.
experiencia llevando procesos comerciales end-to-end y cerrando deals.
fuerte orientación a revenue y cumplimiento de objetivos comerciales.
experiencia en generación de pipeline (outbound y/o inbound).
habilidad para vender soluciones complejas (consultivas / tech-enabled).
experiencia con herramientas comerciales (crm, herramientas de prospección, automatización).
background en tecnología, operaciones o productos digitales (deseable).
perfil hands-on, con capacidad de ejecutar directamente en ventas.
alta autonomía, sentido de ownership y mentalidad de crecimiento.
excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
capacidad para moverse en entornos dinámicos y de rápida iteración.
beneficios y condiciones
oportunidad de crecimiento profesional;
excelente ambiente laboral, colaborativo y dinámico;
contratación directa por la empresa;
prestaciones de ley;
horario de trabajo: lunes a viernes (esquema híbrido: 3 veces por semana presencial);
zona de trabajo: ciudad de méxico, colonia roma norte;
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