Título del puesto: sales executivemisión del puesto: cumplimiento del budget lcl, aéreo y profit que se requiere en base a las estrategias de la organización, representando ycumplimiento de metas comerciales en import lcl, export air, import air y profit de manera mensual logrando unmínimo de promedio en dashboard del 85% para paticipar en bono de comisiones mensuales.generar 5 clientes nuevos de manera mensual.de servicios nuevos y/oestablecido en sus metas comerciales.considera cliente inactivo cuando durante un periodo de 3 meses consecutivos, no tenemos reservaciones en ningúngarantizar el mantener volumen de cuentas globales a su cargo y participar en todas las actividades administrativas queprospección de nuevos clientes constantemente.mantener control de volumen asignado por cada cuenta y buscar mantenimiento del mismo.realizar un mínimo de 12 a 15 citas presenciales considerando zona geográfica para optimizar los tiempos y lograr elmayor número de citas semanales. (agenda se envía viernes máximo 2:00 pm contando con una combinación de 20%cuentas de casa y 80% cuentas en prospección y desarrollo) al termino de la reunión enviar minuta de manera inmediata.generar todos los días sales lead efectivos y completos para promover las ventas joint con nuestra red mundial, comomínimo 3 diarios.realizar seguimiento comercial de todas las citas realizadas por lo que el ejecutivo se compromete a dar continuidaddiaria por e-mail o teléfono de todos los negocios establecidos en cada reunión hasta garantizar el cierre o la sustituciónmínimo 10 seguimientos diarios).calificación de oportunidades para garantizar un pipeline óptimo para generar mayores negocios mensuales. (mínimo de 45 oportunidades mensuales con un mínimo de cierres del 25% en won (ganadas), ingresar potenciales acordea la estructura de ventas). El pipeline debe ser enviado al momento de recibir sales budget mensual report indicandocompromisos comerciales para seguir aumentando resultados.participar en la promoción y posicionamiento de todas las iniciativas y proyectos globales que se requieran (estructura deventas, uso de sistemas, promoción de ecu360, etc.)organización, así como participación efectiva en la inteligencia de precios para determinar los correctos costos de cuentasasignadas en excepciones, licitaciones y tiers establecidos. tarifas y clasificación de cuenta. licitaciones y una vez ganada responsable de implementación con departamentos internos. Cumplir con estructura de ventas acorde a los calendarios y actividades establecidas anteriormente. (estructura de ventas genera penalidades directas en bonos y comisiones (-35% del bono mensual).uso correcto de crm (reportes de cotizaciones, reportes de visitas, revisión de budget vs resultados actuales, reporte depotencial de cuentas, vinculación de acciones comerciales para garantizar que todos los clientes tengan un seguimientocomercial mínimo al mes, generar reportes previos de visitas para cada reunión, ingreso oportunidades y todos los reportes solicitados por ibdm).gestiona solicitud de crédito enviando 100% documentos correctos a country manager y country sales manager paracrédito que sean otorgados (trabaja en equipo con otras áreas para definir crédito para los diferentes departamentos.supervisar que el sistema este actualizado de los días de crédito que sean autorizados por country manager y country sales manager.continuidad de cobranza de los clientes con crédito establecidos en su cartera, logrando pagos puntuales de los clientes yactualizar base de datos.participación en eventos de la organización (actividades de integración, juntas, talleres, capacitaciones, ferias, viajes,comidas, cenas, desayunos, tours, eventos con clientes) cumpliendo el horario que sea asignado.actualización mensual del portafolio de ventas y correcto uso de ipad para gestionar el envío de presentaciones,tarifarios, organigramas, gastos locales, flyers y todo lo que sea solicitado ingresar en el mismo.desarrollar y mantener un relación comercial con cada uno de nuestros clientes a largo plazo.