Estamos en busca de un account manager sr. con experiencia sólida en ventas de soluciones tecnológicas integrales (software y hardware). Será responsable de gestionar cuentas clave, desarrollar relaciones estratégicas a nivel dirección general, cio, cto y cfo, así como generar nuevas oportunidades comerciales en empresas medianas y grandes.
responsabilidades
* gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes de alto nivel (c-level y directores).
* detectar necesidades tecnológicas y diseñar soluciones integrales (software, hardware, servicios).
* prospectar y abrir nuevas cuentas en el mercado empresarial.
* administrar el ciclo completo de ventas (prospecto → cierre → postventa).
* coordinarse con preventa, ingenieros de soluciones y fabricantes para estructurar propuestas.
* cumplir y superar las metas de ventas asignadas (revenue, margen y crecimiento de cartera).
* elaborar reportes de ventas y forecast a dirección comercial.
requisitos
* licenciatura en ingeniería, sistemas, administración o afín.
* experiencia mínima de 6 años en ventas b2b de tecnología (software + hardware).
* experiencia comprobada en trato con directivos y tomadores de decisión.
* conocimiento de soluciones de: cloud, data center, ciberseguridad, redes, servidores, erp, crm.
* cartera de clientes o contactos a nivel empresarial y corporativo (deseable).
* inglés intermedio-avanzado (para tratar con fabricantes internacionales).
* habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones de largo plazo.
competencias clave
* orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
* liderazgo comercial y pensamiento estratégico.
* habilidad de negociación con c-level.
* escucha activa y visión consultiva.
* proactividad, resiliencia y adaptabilidad.
ofrecemos
* sueldo base competitivo $70000 a $90 000 brutos + atractivo esquema de comisiones.
* prestaciones superiores a la ley.
* capacitación continua con fabricantes líderes en tecnología.
* oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la empresa.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $70, $90,000.00 al mes
idioma:
* inglés (deseable)
lugar de trabajo: empleo remoto