Director(a) de proveeduría (compras estratégicas ooh/dooh) — imj media
ubicación:
guadalajara (preferente) o cdmx ·
modalidad:
híbrido con salidas puntuales ·
disponibilidad:
viajes nacionales
en
imj media
convertimos ideas en impacto en calle y pantallas (ooh). Buscamos a la persona que
construya y dirija el portafolio de oferta de medios
de imj: suficiente,
diversificado
,
competitivo por formato y plaza
y
rentable
. Tu misión será asegurar que siempre tengamos
los mejores espacios
(muros, espectaculares, camiones, mobiliario urbano y dooh indoor/outdoor), con condiciones ganadoras para nuestros clientes y para el negocio.
deseable
: ampliar la cartera con otros medios (radio, tv, online).
propósito del puesto
diseñar y ejecutar la
estrategia integral de proveeduría
: categorías, plazas, socios y contratos que garanticen
disponibilidad, costo competitivo y margen
a escala nacional, habilitando a comercial y operaciones para ganar y ejecutar campañas sin fricciones.
responsabilidades estratégicas
* mapa nacional de oferta
por plaza y formato: cobertura, disponibilidad, pricing de mercado y ventanas comerciales.
* estrategia de categorías
(muros, espectaculares, camiones, dooh, mobiliario): make/rent/buy,
desarrollo de inventario propio
(green/brownfield) y alianzas.
* arquitectura de proveedores y dueños de inventario
: sourcing activo, homologación,
contratos marco
,
slas
y
scorecards
; mitigación de concentración.
* negociación avanzada y compras
: rfi/rfp/rfq, benchmarks por formato/plaza, términos comerciales (plazos, exclusividades, cláusulas de salida/garantías).
* gestión de riesgo y compliance
: due diligence legal/técnica (propiedad, uso de suelo, permisos), criterios de seguridad y documentación al día.
* estrategia dooh
: cobertura, acuerdos con operadores/plataformas y estándares de disponibilidad/verificación pop.
* expansión y diversificación
: nuevos socios (transportistas, inmuebles, centros comerciales, concesiones),
nuevos medios
(radio/tv/online) para ampliar la oferta y nuevas plazas (latam y usa)
* gobernanza y colaboración
: trabajar con
comercial
(catálogo comercializable, disponibilidad y tiempos),
operaciones
(factibilidad) y
finanzas/legal
(p&l, contratos).
* gestión por datos
: tablero de
cpct
(costo por punto de contacto), cobertura vs demanda, ahorros vs baseline, margen por formato/plaza y salud de cartera.
* liderazgo de equipo
: estructura, metas, desarrollo y cultura de negociación ética y orientada a resultados.
indicadores de éxito (12 meses)
* cobertura de oferta ≥110%
vs forecast de demanda por formato y plaza.
* -10–15%
en
cpct
promedio vs línea base (sin sacrificar calidad/ubicación).
* hhi de concentración
por plaza dentro de objetivo;
top 1 proveedor ≤25%
share.
* ≥80%
del volumen bajo
contratos marco
con slas y cláusulas de salida/garantías.
* tiempo de alta de proveedor ≤15 días hábiles
con documentación completa.
* crecimiento de inventario propio
(m² o caras) conforme a roadmap aprobado.
* margen por formato/plaza
en o por encima del objetivo trimestral.
perfil y requisitos
* 7+ años
en
compras/sourcing
de ooh/dooh, real estate publicitario o industrias afines;
5+ años
dirigiendo equipos y portafolios multicategoría.
* experto(a) en
negociación
, contratos, análisis financiero de deals, y gestión de
rfi/rfp/rfq
.
* conocimiento práctico de
títulos/contratos, uso de suelo, permisos
y mejores prácticas de compliance.
* red vigente con
propietarios, operadores y proveedores
en plazas clave; experiencia abriendo nuevas plazas.
* manejo de
tableros kpi
y trabajo con
erp/oc/almacén
; inglés intermedio-avanzado.
* deseable: experiencia en
radio, tv y online
para diversificar cartera de oferta.
competencias:
* mentalidad de portafolio:
presenta trimestralmente un
roadmap
por plaza/formato con cobertura, riesgos y acciones; ajusta mix ante cambios de demanda.
* negociación ganar-ganar:
cierra
contratos marco
con mejoras medibles en cpct y términos (plazos, garantías, rescisión) sin comprometer calidad/ubicación.
* gestión de riesgo y compliance:
asegura
100%
de expedientes con títulos, permisos y pólizas vigentes antes de liberar espacios al catálogo comercial.
* orientación a margen:
protege y mejora el
margen por formato/plaza
con palancas de costo, mix de oferta, ventanas comerciales y desarrollo propio.
* data-driven:
opera con
scorecards
de proveedores, hhi de concentración y tableros de cobertura vs forecast; decide con escenarios a/b.
* liderazgo e influencia:
alinea a
comercial, operaciones, finanzas y legal
en comités de oferta; resuelve bloqueos críticos en
≤72 h
.
lo que ofrecemos
salario mensual de 55k libre:paquete competitivo, prestaciones de ley y superiores,
bono por kpis
, herramientas (m365/erp),
autonomía para construir
un portafolio de clase mundial y una cultura enfocada en resultados.
#lahacemosengrande