Director de ventas para grupos
el objetivo principal del director de ventas para grupos es desarrollar y gestionar oportunidades de negocios con grupos de reuniones y eventos en resorts all inclusive.
este rol requiere una fuerte capacidad para liderar a un equipo de ventas, analizar necesidades del cliente, preparar propuestas personalizadas y negociar contratos.
responsabilidades principales:
* desarrollo de estrategias de ventas: desarrollar estrategias de ventas para captar grupos mice del mercado nacional y estadounidense.
* gestión de relaciones: administrar, fortalecer y expandir relaciones con cuentas corporativas, agencias, planificadores de reuniones y socios estratégicos.
* análisis y negociación: analizar necesidades del cliente, preparar propuestas personalizadas y negociar contratos.
* prospección actividad: realizar prospección activa, visitas comerciales y participación en ferias, eventos y roadshows.
* metgas mensuales y anuales: lograr y superar metas mensuales y anuales de producción y conversión.
* colaboración estrecha: colaborar estrechamente con los equipos de ingresos, banquetes, operaciones y eventos para garantizar el cumplimiento de estándares y la ejecución impecable de cada grupo.
* transición del evento: asegurar la correcta transición del evento desde la venta hasta la operación.
* comunicación constante: mantener comunicación constante con el director de ventas & marketing y el equipo de sls playa mujeres.
* solicitudes y rfps: gestionar solicitudes, rfps y reportes en sistemas como delphi, cvent, y otras plataformas comerciales.
* materiales y presentaciones: crear materiales, presentaciones y herramientas de venta en canva y microsoft office.
* actualización de bases de datos: actualizar bases de datos, generar forecast y reportes de desempeño semanal y mensual.
se busca candidato/a con mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas mice dentro de resorts all inclusive o cadenas hoteleras de lujo.