Todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.responsabilidades principales 1. Desarrollo de negocio (hunting) identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en retail multisucursal: conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales. Diseñar estrategias de hunting para cuentas enterprise (nacionales y globales). Generar pipeline propio y construir relaciones desde cero con decisores clave. Gestionar el ciclo comercial completo: diagnóstico → levantamiento → propuesta → negociación → cierre. 2. Gestión de cuentas estratégicas (farming) administrar un portafolio de cuentas clave retail, maximizando: ventas recurrentes cross-selling up-selling. Definir el plan comercial anual por cuenta (account plan, pipeline, forecast). Construir relaciones de alto nivel con: loss prevention / seguridad patrimonial it operaciones construcción / facilities compras c-level. 3. Diseño de soluciones (en conjunto con presales) trabajar de la mano con ingeniería para diseñar arquitecturas end-to-end, como: cctv ip (enterprise) analíticos avanzados (ia) control de acceso rfid / eas plataformas vms y monitoreo centralizado iot / automatización para retail traducir necesidades de negocio en: propuestas de valor claras modelos de roi soluciones escalables multi-sucursal. Requisitos del perfil experiencia indispensable 3 a 5 años en roles comerciales b2b: business development manager key account manager sales manager. Experiencia directa en sector retail (no solo industrial o telco): cadenas de tiendas formatos multisucursal. Haber vendido soluciones como: cctv / vms analíticos de video control de acceso eas / rfid plataformas centralizadas servicios administrados. Experiencia gestionando cuentas enterprise. Formación académica licenciatura o ingeniería concluida en áreas como: ingeniería (electrónica, telecomunicaciones, sistemas, industrial) administración, negocios, comercio. Se valorará: formación técnica en tecnología / seguridad certificaciones comerciales o técnicas (vms, seguridad, it, ventas consultivas).