Ejecutivo comercial b2b hunter — servicios industriales
querétaro, qro. | cobertura nacional
tiempo completo | trabajo en campo
sueldo base + comisiones no topadas
¿qué buscamos?
buscamos un ejecutivo comercial b2b con perfil hunter, enfocado en generar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial.
la posición está orientada a personas con experiencia comprobable en prospección en frío, visitas comerciales, seguimiento de oportunidades y cierre de ventas consultivas.
no buscamos vendedores de mostrador ni perfiles que dependan únicamente de una cartera existente. Buscamos iniciativa, disciplina comercial y orientación a resultados.
principales responsabilidades
* prospectar empresas industriales a nivel nacional.
* generar citas con tomadores de decisión:
* gerentes de mantenimiento
* gerentes de planta
* facilities
* compras
* ingeniería
* operaciones
* dirección
* realizar visitas comerciales para identificar oportunidades de mantenimiento, reparación o sustitución de cubiertas industriales.
* coordinar levantamientos técnicos con el equipo operativo.
* elaborar y dar seguimiento a propuestas comerciales.
* negociar y cerrar proyectos.
* recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevas cuentas.
* dar seguimiento postventa.
* apoyar en procesos de cobranza y seguimiento administrativo.
* mantener actualizado el crm diariamente.
indicadores de desempeño
el desempeño se evaluará principalmente por:
* ventas cerradas.
* prospectos nuevos generados.
* visitas realizadas.
* levantamientos técnicos generados.
* cotizaciones enviadas.
* monto cotizado.
* porcentaje de cierre.
* recuperación de clientes.
* calidad de seguimiento comercial.
* correcto uso del crm.
importante: toda actividad comercial debe registrarse en crm. Prospectos, llamadas, visitas, cotizaciones y seguimientos no registrados no serán considerados como actividad comercial.
perfil requeridoexperiencia
* mínimo 3 años en ventas b2b.
* experiencia comprobable en prospección en frío.
* experiencia en seguimiento de oportunidades y cierre de ventas.
* capacidad para vender soluciones técnicas y servicios consultivos.
experiencia deseable en sectores como:
* mantenimiento industrial.
* construcción.
* seguridad industrial.
* hvac industrial.
* epp.
* paneles solares industriales.
* iluminación industrial.
* maquinaria y herramientas industriales.
* soluciones técnicas para empresas.
requisitos adicionales
* disponibilidad para trabajo en campo.
* disponibilidad para viajar.
* manejo de crm o disposición para trabajar bajo procesos comerciales estructurados.
* excelente comunicación y negociación.
* orientación a resultados.
competencias clave
* prospección activa.
* apertura de nuevas cuentas.
* disciplina comercial.
* seguimiento constante.
* negociación b2b.
* autogestión.
* organización.
* tolerancia a la presión.
* enfoque en cierre de ventas.
* comunicación profesional con clientes corporativos.
no buscamos perfiles enfocados únicamente en:
* facility management.
* limpieza industrial.
* telecomunicaciones b2b.
* seguros empresariales.
* logística b2b.
* ventas de mostrador.
* atención a clientes sin prospección activa.
* ventas exclusivamente por redes sociales.
lo que ofrecemos
* sueldo base competitivo.
* comisiones no topadas.
* oportunidad de crecimiento profesional.
* cartera activa para desarrollo comercial.
* posibilidad de abrir cuentas nuevas a nivel nacional.
* respaldo técnico y operativo para levantamientos y propuestas comerciales.
sobre nosotros
somos una empresa especializada en soluciones para cubiertas y techumbres industriales, incluyendo:
* mantenimiento preventivo y correctivo.
* cambio de lámina.
* cambio de traslúcidos.
* impermeabilización.
* sellados especializados.
* recubrimientos.
* proyectos de infraestructura industrial.
trabajamos con plantas industriales, centros de distribución, parques industriales y empresas que requieren soluciones técnicas con altos estándares de calidad, seguridad y cumplimiento.
proceso de selección
evaluaremos principalmente:
* experiencia real en ventas b2b.
* capacidad de prospección.
* disciplina de seguimiento.
* uso de crm.
* historial de resultados.
* experiencia generando citas, desarrollando oportunidades y cerrando ventas en entornos industriales.
contacto:paola.alcazar@goncap.com