Position title: gerente de trade marketing para el canal mayoreo / trade marketing manager for wholesalers
location: guadalajara, jalisco (corporate office)
languages: advanced english
summary
el gerente de trade marketing para el canal mayoreo es un líder estratégico responsable de la conceptualización, diseño y ejecución táctica de la estrategia dentro del canal mayorista en méxico. Su misión principal es transformar los objetivos de las marcas y de ventas en planes de acción rentables y medibles en el punto de venta (pdv) mayorista que construya share of market y nos genere crecimiento. Esto incluye identificar las palancas de crecimiento específicas del canal, negociar espacios de exhibición clave con distribuidores y cash & carry, y asegurar la correcta implementación de activaciones que impulsen la rotación, el share of shelf y la rentabilidad de la compañía en el mercado de mayoreo.
responsibilities
* 30% - desarrollo estratégico: diseñar e implementar el plan anual de trade marketing específico para el canal de mayoreo en méxico, alineado con los objetivos de la marca y de ventas.
* 15% - calendario promocional: crear y gestionar un calendario promocional robusto para el canal mayorista, incluyendo activaciones, programas de lealtad para mayoristas y materiales de soporte.
* 20% - ibm process: seguimiento y control de la proyección de volúmenes del canal mayoreo. Administración, para alinear los planes internos con la ejecución en la distribución y el punto de venta control y optimización del presupuesto dme enfocado a distribuidores y "shoppers" de acuerdo a las prioridades de la compañía.
* 20% - análisis de mercado: monitorear y analizar las métricas clave del canal (ventas, inventarios, rotación, participación de mercado, efectividad de promociones), identificando áreas de oportunidad y riesgo. Recopilar y analizar información sobre la competencia y las tendencias del mercado mayorista en méxico que permita conectar con los principales clientes del canal.
* 15% - gestión de presupuesto: administrar y controlar el presupuesto de trade marketing asignado al canal, asegurando la eficiencia y el retorno de la inversión (roi).
reportes directos: 3 personas
minimum knowledge, skills and abilities
* ingles avanzado
* análisis y kpis del canal (so, doh, si, st, nielsen, kantar, iscam)
* conocimiento financiero
* marketing
* ventas
* control presupuestal
* manejo de sap y nielsen
* herramientas microsoft
education
* licenciatura mktg, administración, ing industrial o afín
experience
* 7 años de experiencia en área comercial, trade marketing o marketing en empresas de consumo
* 3 años de experiencia con equipo a su cargo
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