Objetivo del puesto
liderar el diseño, implementación y ejecución de estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento sostenido del negocio, aumentando la participación de la empresa en el mercado de operadores logísticos especializados en los sectores farmacéutico y de cuidado personal. Su misión será generar nuevos negocios, mantener relaciones sólidas con clientes clave y fungir como el puente entre las áreas operativas y comerciales, ofreciendo soluciones logísticas de alto valor agregado.
️ responsabilidades principales
* diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de servicios 3pl especializados (almacenaje, distribución, maquila y logística inversa).
* incrementar la participación de mercado de la empresa dentro del sector logístico nacional.
* desarrollar nuevos clientes ("hunter") y dar seguimiento a cuentas existentes.
* alcanzar o superar los objetivos de ventas establecidos individual y grupalmente.
* realizar ventas consultivas, identificando las necesidades logísticas del cliente para ofrecer soluciones integrales personalizadas.
* acompañar el proceso de cotización y propuesta comercial junto con las áreas operativas y de pricing.
* mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, competencia, regulaciones y oportunidades estratégicas (nearshoring).
* trabajar en estrecha colaboración con operaciones para asegurar que las propuestas sean viables y alineadas con la capacidad instalada.
* representar a la empresa en foros, ferias y eventos del sector, fortaleciendo la presencia de marca.
requisitos:
perfil requerido
escolaridad:
* licenciatura o ingeniería concluida (administración, ingeniería industrial, comercio o negocios internacionales).
* deseable: diplomado en ventas consultivas, logística, o mba.
experiencia:
* mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector logístico, específicamente en operadores 3pl.
* experiencia comprobada en soluciones logísticas para los sectores farmacéutico y/o de cuidado personal .
* conocimiento sólido de procesos operativos (almacenaje, distribución, maquila), permitiendo realizar venta consultiva.
* perfil comercial "hunter", con historial de apertura de nuevos clientes.
* deseable experiencia o conocimiento en comercio exterior y nearshoring .
conocimientos técnicos:
* manejo de sistemas wms (warehouse management system) y tms (transportation management system).
* conocimientos de normativas regulatorias y compliance del sector salud.
* sólida comprensión financiera orientada a márgenes, costos y rentabilidad.
competencias clave
* visión estratégica comercial
* liderazgo y desarrollo de equipos
* habilidad de negociación e influencia
* pensamiento analítico y orientación a resultados
* comunicación efectiva con perfiles técnicos y directivos
* capacidad para integrar soluciones operativas a las necesidades del cliente