Ser responsable de liderar, planificar y ejecutar estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas del centro de distribución. Supervisa al equipo comercial.
Responsabilidades Principales:
Desarrollar e implementar planes de ventas para alcanzar los objetivos del CEDIS.
Supervisar y coordinar al equipo de vendedores.
Analizar indicadores fundamental de desempeño (KPI’s) cumplimiento de metas, cartera vencida, entre otros.
Establecer y mantener relaciones comerciales con clientes clave.
Monitorear el comportamiento del mercado y proponer estrategias para captar nuevas oportunidades de negocio.
Colaborar con las áreas de logística, operaciones y administración para asegurar el correcto funcionamiento del centro de distribución.
Capacitar al equipo de ventas en técnicas comerciales, manejo de objeciones, conocimiento del producto, etc.
Elaborar reportes de ventas y presentaciones para la gerencia.
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial o afín.
Deseable: Maestría o diplomados en ventas, logística o liderazgo comercial.
Experiencia Laboral:
3 a 5 años en posiciones similares en centros de distribución, empresas de consumo masivo, distribución o retail.
Experiencia comprobada en manejo de equipos comerciales, rutas de ventas y control de indicadores.
Conocimientos Técnicos:
Estrategias de ventas y distribución.
Análisis de indicadores comerciales (sell-in, sell-out, cobertura, etc.).
CRM y sistemas de gestión comercial.
Conocimiento de rutas, canales de distribución y atención a clientes mayoristas, minoristas o distribuidores.
Liderazgo y manejo de equipos.
Negociación y cierre de ventas.
Planeación estratégica y orientación a resultados.
Comunicación efectiva y resolución de conflictos.
Capacidad analítica y toma de decisiones.
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