En wild fork buscamos al próximo integrante de nuestro equipo comercial: un gerente comercial con visión de negocio, instinto de comprador y capacidad real de construir categorías rentables en el mercado mexicano.
este rol es el centro de gravedad entre el producto y el negocio. Quien lo ocupe tendrá ownership total sobre la estrategia comercial, la rentabilidad de las categorías y la relación con proveedores nacionales e internacionales — desde la negociación de costos hasta el punto de venta.
responsabilidades:
1.estrategia comercial y construcción de marca
* definir la estrategia de venta por categoría y producto con foco en rentabilidad y posicionamiento en el mercado mexicano.
* gestionar de forma integral el p&l del producto: precio de venta, margen, niveles de surtido y disponibilidad en el centro de distribución.
* colaborar con marketing para garantizar coherencia entre la propuesta comercial y la comunicación de marca.
2.negociación y gestión de proveedores
* negociar condiciones con proveedores: costos, calidad de materia prima, volumen y tiempos de entrega.
* desarrollar junto con proveedores las fichas técnicas de cada compra.
* evaluar, seleccionar y desarrollar nuevos proveedores nacionales e internacionales con criterios de calidad, capacidad productiva y competitividad.
3. Planeación comercial y abasto
* planear la demanda, temporadas, forecast y resurtido para garantizar entregas en tiempo y forma.
* optimizar compras y suministros con visión de eficiencia y rentabilidad.
* coordinar y dirigir las actividades de importación para asegurar continuidad operativa.
4. Identificación de oportunidades
* detectar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio dentro de las categorías existentes y en mercados adyacentes.
* realizar benchmarking activo del retail mexicano para anticipar tendencias y movimientos de competencia.
5. Mejora de procesos
* optimizar procedimientos y formatos de trabajo del área comercial.
* realizar visitas a plantas productivas para presentación y evaluación de nuevos proveedores.
requisitos:
* licenciatura en administración, negocios internacionales, mercadotecnia o afín.
* 3+ años en roles comerciales, compras o category management — idealmente en retail, consumo masivo o importación.
* experiencia comprobable en negociación con proveedores y gestión de categorías.
* dominio de análisis de margen, precios y kpis comerciales.
* inglés avanzado para relación con proveedores globales.
* disponibilidad para viajar.
habilidades clave
* negociación orientada a resultados y construcción de relaciones de largo plazo.
* pensamiento analítico: lectura de datos, forecast y toma de decisiones basada en información.
* visión estratégica con capacidad de ejecución operativa.
* orientación al detalle en costos, márgenes y especificaciones de producto.
* adaptabilidad en entornos de alta velocidad y cambio constante.