Description
el rol
la mayor parte de la actividad en este puesto está orientada a la generación de nuevas ventas tanto en clientes actuales como potenciales. El éxito en este rol se basa en la capacidad del titular para captar y retener nuevos negocios y cumplir o superar los objetivos de ventas establecidos relacionados con el crecimiento de ingresos, la mezcla de negocios y la penetración en industrias objetivo específicas.
* preparar propuestas y presentaciones utilizando recursos de marketing, grupos de práctica y otros productores de wtw.
* diseñar estrategias de venta individuales para prospectos y desarrollar programas únicos para cada uno.
* alinear las estrategias de venta con las estrategias individuales de los clientes.
* realizar análisis exhaustivos de necesidades y evaluaciones de riesgo para identificar los requerimientos de cobertura específicos de prospectos y clientes.
* brindar asesoría consultiva en áreas clave de riesgo.
* identificar y cerrar oportunidades potenciales de venta cruzada.
* identificar oportunidades de negocio a partir de clientes actuales y prospectos.
* desarrollar nuevas relaciones con tomadores de decisión en temas de seguros y gestión de riesgos.
* obtener referencias y leads a partir de clientes existentes.
* identificar y perseguir activamente oportunidades de cross-selling.
* participar y asumir roles de liderazgo en asociaciones comunitarias y profesionales estratégicas.
qualifications
los requerimientos
* licenciatura en un campo de estudio relacionado (preferentemente).
* mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas con clientes comerciales.
* historial comprobado de éxito en desarrollo de pipeline, ejecución de estrategias de venta efectivas y reputación como profesional de ventas centrado en el cliente.
* conocimiento integral de los principios y métodos de venta de productos, servicios y propuestas de valor; estrategias y tácticas de marketing y ventas; conocimiento técnico de productos y servicios de seguros y gestión de riesgos; gestión de pipeline y venta cruzada.
* capacidad para identificar y aprovechar información clave, pensando de manera crítica y lógica.
* capacidad para trabajar de forma estratégica, decisiva y centrada en el cliente, cumpliendo con plazos exigentes.
* excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación, así como habilidades interpersonales.
* manejo del idioma ingles: intermedio-avanzado
igualdad de oportunidades en el empleo
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