El
gerente comercial
de grupo match será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía, enfocada en
soluciones de trade marketing y btl
, con el objetivo de captar nuevos clientes, desarrollar relaciones de largo plazo y garantizar el crecimiento sostenido del negocio. Su rol es clave para posicionar a grupo match como un socio estratégico en el mercado, impulsando tanto la rentabilidad como la innovación en proyectos de activación de marca.
responsabilidades principales
* desarrollar e implementar la estrategia comercial de grupo match para clientes actuales y potenciales en el sector de consumo masivo, retail y servicios.
* prospectar, identificar y cerrar oportunidades de negocio en
trade marketing y btl
.
* liderar la negociación de contratos, acuerdos comerciales y propuestas de valor.
* construir relaciones sólidas con clientes clave, convirtiéndose en socio estratégico de sus marcas.
* establecer y dar seguimiento a indicadores de desempeño comercial (ventas, rentabilidad, retención de clientes, share off wallet).
* coordinarse con el área de cuentas y operaciones para garantizar el cumplimiento de los proyectos.
* analizar tendencias del mercado, competencia y nuevas oportunidades de activación para proponer soluciones innovadoras.
* representar a grupo match en eventos, presentaciones y reuniones de alto nivel con clientes.
requisitos del puesto
* licenciatura en mercadotecnia, administración, negocios o afín.
* experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales dentro de agencias de
trade marketing, btl o publicidad
.
* sólida trayectoria en prospección, negociación y cierre de proyectos con clientes corporativos.
* experiencia liderando equipos comerciales y multidisciplinarios.
* conocimiento profundo de activaciones btl, shopper marketing, material pop y ejecución en punto de venta.
* habilidades avanzadas en presentaciones comerciales y manejo de kpis.
* inglés intermedio-avanzado (deseable).