Roles + responsabilidades
impulsar la comercialización de los proyectos de e+h de manera directa y a través de los canales de venta directa e indirecta para cumplir la cuota de ventas asignadas con la utilidad bruta mínima marcada, de acuerdo con el procedimiento de ventas.
prospectar y desarrollar clientes nuevos y actuales para la venta de soluciones, siguiendo los lineamientos corporativos, con el fin de entender las necesidades que afectan a los canales de venta directos e indirectos e influir en la adquisición de oportunidades de negocio.
* prospectar, evaluar y desarrollar oportunidades de proyectos estratégicos mediante una propuesta de valor integral al cliente, estableciendo los alcances y garantizando márgenes de rentabilidad adecuados para alcanzar las metas del negocio y soluciones.
* presentar la propuesta de valor al cliente para cada oportunidad detectada, con el fin de lograr la venta y fortalecer la lealtad del cliente.
* monitorear el pronóstico de ventas de proyectos a través del crm, para obtener mayor visibilidad del mercado, asegurar la diversificación de oportunidades por industria y solución, y priorizar adecuadamente el embudo de proyectos de endress+hauser méxico.
* planear estrategias anuales enfocadas en la venta de proyectos de soluciones estratégicas, determinando acciones y tácticas para alcanzar las metas corporativas.
* colaborar con ingenieros de ventas externas, representantes y aliados de negocio para ampliar nuestro embudo de oportunidades y soluciones.
* desarrollar una estrategia de venta para ejecutar acciones y solicitar recursos necesarios que permitan cerrar la venta de una solución.
perfil + características
* 3 años en ventas o como business driver.
* 3 años de experiencia en soluciones estratégicas o servicios de valor agregado.
* inglés intermedio.
* habilidad de análisis y solución de problemas.
* capacidad de comunicación.
conocimientos
* instrumentación y sistemas de automatización de procesos.
* entendimiento y generación de arquitecturas de control.
* conocimiento y formulación de propuesta de valor.
* procedimientos de ventas, herramientas y formatos internos.
* paquetería office (excel).
se busca esta posición en los siguientes estados:
* naucalpan, edo. de méxico
* puebla
* veracruz
diversidad e inclusión
en endress+hauser promovemos un lugar de trabajo diverso e inclusivo, aceptando las diferencias. Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en habilidades, competencias y potencial, sin discriminación por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, salud o discapacidad. Esta información no será considerada en la selección final.
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