Descripción del cargo
el candidato actuará como representante comercial de la empresa, con el objetivo de aumentar las ventas y alcanzar los objetivos comerciales definidos. Requiere experiencia en el sector farmacéutico, habilidades de negociación y relacionamiento con clientes.
responsabilidades principales
1. cubrir los objetivos de ventas predefinidos por la empresa.
2. realizar altas de medicamentos y claves de gobierno; así como distribuir nuevos productos en los catálogos de distribuidores y socios comerciales.
3. generar la demanda y desplazamiento de producto; así como incrementar el cpm en cada revisión de los hospitales bajo su responsabilidad.
4. conocimiento de comercialización a gobierno (cuadros básicos licitaciones).
5. documentar acuerdos comerciales con los clientes y recabar documentación necesaria para contar con una carpeta de archivo actualizada.
6. realizar gestiones correspondientes para desarrollar redes de contacto en los hospitales (áreas médicas, administrativas de farmacia, abasto, almacén, delegaciones, etc).
7. definir claramente con cada distribuidor o negocio, los términos y condiciones comerciales (margen de negociación, descuentos, plazos, salud comercial).
8. mantener e incrementar los cpm de los hospitales a su cargo y asegurar el correcto desplazamiento de los productos en el mercado, a través del trabajo realizado.
9. proveer educación médica continua a médicos hospitales, con el objetivo de posicionar los productos y resaltar las ventajas contra la competencia.
requisitos
experiencia mínima de 5 años en el sector farmacéutico, trabajando como gerente de ventas, kam, gerente regional, supervisor regional o gerente nacional de ventas.
conocimientos en: comercialización a gobierno (cuadros básicos licitaciones), productos farmacéuticos (deseable alta especialidad o intrahospitalarios), cpm, almacenes delegacionales, delegaciones institucionales.
disponibilidad para viajar.