1. desarrollo y liderazgo del equipo comercial
1.1.- evaluar el desempeño y capacidades del equipo actual de ventas.
1.2.- diseñar e implementar un plan de desarrollo comercial por ejecutivo y por linea de megocio.
1.3.- justificar de forma técnica y financiera la ampliación del equipo con base en la demanda proyectada, expanción geográfica y volumen de atención requerido.
1.4.- reclutar, capacitar y supervisar a los ejecutivos comerciales.
1.5.-establecer metas comerciales individuales y colectivas, monitorear su cumplimiento y aplicar medidas correctivas si es necesario.
1. gestión de clientes actuales y desarrollo de cartera
2.1.- analizar, segmentar y gestionar la cartera de clientes activa de servicios y composta crear e implementar un plan de retención, recompra y crecimiento de cartera, con foco en relaciones de largo plazo.
2.3.- garantizar una tasa mínima de retención de clientes activos (kpi estratégico anual implementar y mantener actualizado el crm como herramienta clave de trazabilidad comercial, seguimiento y análisis.
1. diseño y ejecución del plan estratégico comercial
3.1.- desarrollar el plan comercial anual alineado al plan estratégico de grupo verdemex, considerando metas por tipo de producto, región, canal y
cliente.
3.2.- identificar nuevas oportunidades de negocio: grandes generadores de residuos, gobiernos municipales, agrodistribuidores, viveros, exportadores,
fraccionamientos, etc.
3.3.- colaborar con el área de marketing en la ejecución de campañas, generación de leads, materiales de ventas y presencia de marca.
3.4.- formular el forecast de ventas y de suministro de materia prima para cada unidad operativa (ecopuntos y plantas)
1. venta de servicios y productos
4.1.- asegurar el crecimiento sostenido en la contratación de servicios de recolección y disposición de residuos orgánicos, cumpliendo con el volumen
necesario para las metas de producción de composta.
4.2.- garantizar el suministro mínimo de materia prima para cada planta operativa y para nuevas plantas en apertura, conforme al tiempo meta definido.
4.3.- liderar el desarrollo comercial de productos de composta en múltiples formatos y canales (granel, sacos, distribuidores, retail, e-commerce,
exportación).
4.4.- crear estrategias diferenciadas por línea de negocio, maximizando el margen de contribución y participación de mercado.
1. análisis de datos y reportes comerciales
5.1.- establecer y mantener actualizados los kpi comerciales, tanto operativos (ventas, conversión, captación, retención) como estratégicos (expansión, rentabilidad, cumplimiento de metas).
5.2.- presentar reportes semanales, mensuales, trimestrales, semestrales y anuales con análisis y propuestas de mejora.
5.3.- utilizar herramientas como crm, tableros odoo, power bi, excel avanzado y sistemas internos para generar informes confiables y accionables para la dirección general y comité directivo.
1. liderar y desarrollar al equipo comercial
funciones
dirigir al equipo de ventas de servicios y productos.
asegurar que el equipo tenga el tamaño, perfil y capacitación adecuados.
actividades
evaluar desempeño individual y del equipo de forma continua.
diseñar planes de formación y capacitación en técnicas de venta, crm y conocimiento del producto.
justificar con base en datos la necesidad de ampliar el equipo comercial.
supervisar cumplimiento de metas individuales y colectivas.
1. gestionar y retener la cartera de clientes actual
funciones
mantener relaciones comerciales estables y de largo plazo.
asegurar la fidelización de clientes clave.
actividades
crear un plan de seguimiento por segmento de cliente.
definir metas de retención, recompra y cross-selling.
monitorear tasas de cancelación y tomar acciones correctivas.
generar reportes de facturación por cliente y rotación de cartera
1. garantizar el suministro de materia prima orgánica para las plantas
funciones
asegurar el abastecimiento continuo de residuos para todas las plantas operativas y en apertura.
actividades
coordinar negociaciones, contratos o convenios con generadores de residuos (mercados, empresas, gobiernos).
validar que cada planta cuente con el volumen requerido mensual (kpi ≥ 95% cumplimiento).
en aperturas, firmar convenios al menos 30 días antes de la entrada en operación de nuevas plantas.
registrar fuentes, volúmenes y trazabilidad en crm o sistema de gestión.
funciones
definir las metas de ventas alineadas al plan estratégico general.
expandir la presencia comercial a nuevos mercados y segmentos.
actividades
desarrollar el plan comercial anual con metas por producto, canal y territorio.
identificar y prospectar industrias, municipios y distribuidores agrícolas.
formular forecast de ventas y volumen de suministro por trimestre.
coordinar campañas comerciales junto con marketing y operaciones.
funciones
actividades
establecer estrategias diferenciadas de venta para cada línea.
funciones
actividades
1. diseñar y ejecutar la estrategia comercial de grupo verdemex
2. incrementar las ventas de servicios y productos
alcanzar los objetivos de ventas en servicios (recolección y disposición) y productos (composta en todos los formatos).
coordinar con logística y producción para garantizar entregas y disponibilidad.
desarrollar nuevos canales: distribuidores, retail, e-commerce, exportación.
presentar cotizaciones, licitaciones o convenios institucionales.
1. medir resultados y reportar a la dirección
monitorear, analizar y reportar el desempeño comercial con base en kpis definidos
generar reportes semanales, mensuales, trimestrales, semestrales y anuales.
medir indicadores como: ventas, tasa de conversión, retención de clientes, cumplimiento de metas, suministro por planta, etc.
utilizar herramientas como crm, power bi o excel avanzado para presentar información clara y accionable.
presentar avances y propuestas de mejora al ceo y comité directivo
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $30, $40,000.00 al mes
beneficios:
* estacionamiento de la empresa
* teléfono de la empresa
* uniformes gratuitos
* vales de despensa
escolaridad:
* licenciatura terminada (deseable)
experiencia:
* ventas: 8 años (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial