Job description
* desarrollar y ejecutar estrategias integrales de canales de distribución alineadas con los objetivos generales del negocio y las demandas del mercado.
* identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores, mientras se fortalecen las alianzas existentes para maximizar el desempeño en ventas y la cobertura de mercado.
* negociar contratos, términos y condiciones con distribuidores, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos.
* monitorear el desempeño de los distribuidores frente a kpis establecidos, proporcionando retroalimentación periódica e implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
* colaborar de manera transversal con los equipos de ventas, marketing, logística y cadena de suministro para asegurar un flujo optimizado de productos y soporte a los socios del canal.
* analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades de optimización y expansión de los canales.
* gestionar presupuestos y recursos asignados a las actividades de canal, asegurando eficiencia en costos y retorno de inversión (roi).
* proporcionar capacitación y soporte a los distribuidores sobre los productos, políticas y estrategias comerciales de becton dickinson.
* preparar y presentar reportes periódicos sobre desempeño del canal, insights de mercado y recomendaciones estratégicas a la alta dirección.
* asegurar el cumplimiento de políticas internas, regulaciones de la industria y requisitos legales dentro de la red de distribución.
qualifications
* licenciatura en administración de empresas, marketing, ventas o carrera afín. Mba deseable.
* mínimo de 7 a 10 años de experiencia en gestión de canales, gestión de ventas o desarrollo de negocio en la industria de dispositivos médicos, farmacéutica o salud.
* historial comprobado desarrollando y gestionando canales de distribución, cumpliendo objetivos de ventas y expandiendo participación de mercado.
* fuertes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales, con capacidad para construir y mantener relaciones efectivas con distintos stakeholders.
* excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con enfoque basado en datos para la toma de decisiones.
* habilidades de liderazgo demostradas, con capacidad de influir y motivar a socios externos.
* dominio de microsoft office (excel, powerpoint, word) y crm (salesforce).
* dominio fluido de español e inglés (oral y escrito).
* disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de méxico y ocasionalmente de manera internacional.
becton, dickinson, and company is an equal opportunity employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
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