¡únete a flecha amarilla!
con más de 90 años de trayectoria en el mercado, somos la empresa líder en movilidad en méxico y una organización sólida en constante crecimiento. Brindamos experiencias de alto valor a nuestros clientes en cada uno de nuestros servicios de movilidad, alimentos, hotelería, turismo y logística, gracias al compromiso y talento de nuestros colaboradores, porque en flecha amarilla el corazón de nuestra empresa es su gente.
el propósito de nuestro gerente comercial de paquetería es diseñar y liderar el plan comercial de paquetería, conforme a las políticas del corporativo y presupuesto de venta, para asegurar el cumplimiento de objetivos de ingresos, incrementar la cartera de clientes y maximizar la rentabilidad del negocio.
responsabilidades del trabajo:
algunos de los retos que tendrá incluyen
1.- diseñar e implementar el plan comercial anual, conforme a la estrategia del negocio y políticas internas, para incrementar la satisfacción del cliente y asegurar la rentabilidad del negocio.
* analizar información de mercado, competencia y desempeño comercial, para identificar oportunidades de crecimiento y establecer el presupuesto de ventas.
* implementar estrategias para atraer nuevos clientes, alineadas al plan comercial y presupuesto autorizado.
* diseñar y supervisar campañas de promoción y publicidad para promover la lealtad de los clientes.
* evaluar y desarrollar nuevos canales o puntos de venta
* establecer y definir el flujo de la operación, políticas, procesos y controles del área comercial.
* establecer y dar seguimiento al cumplimiento de indicadores clave de desempeño (kpi’s) del área comercial.
* negociar y gestionar la apertura de nuevos puntos de venta y agencias concesionadas.
* implementar nuevas tecnologías para optimizar los procesos comerciales.
2.- asegurar y administrar las operaciones comerciales, conforme a políticas, procesos establecidos y controles, para asegurar el cumplimiento de metas y la rentabilidad del negocio.
* analizar informes de ventas, para apoyar la planeación y distribución de territorios.
* desarrollar y mantener actualizada la tabulación de servicios.
* verificar el cumplimiento de objetivos de ventas por zona
* revisar el comportamiento de la cartera (facturación por cobrar, convenios y prepago), para identificar desviaciones.
* retroalimentar los resultados comerciales a las áreas correspondientes y proponer acciones de mejora.
3.-supervisar y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas por región, conforme a los objetivos y lineamientos de la empresa, con el fin de implementar acciones correctivas que garanticen el logro de ingresos y rentabilidad del negocio.
* asegurar el cumplimiento a las capacitaciones y desarrollo del personal a cargo.
* facilitar los recursos y herramientas necesarias para el óptimo desarrollo de las actividades del área.
* orientar y liderar al equipo de trabajo para el logro de objetivos.
* coordinar las actividades del personal a cargo, mediante el establecimiento de objetivos, proyectos, tiempos y responsabilidades.
* verificar que las actividades desarrolladas en el área cumplan con los procesos y políticas establecidas, para el logro de los resultados.
* evaluar el desempeño del equipo para identificar puntos críticos y trabajar sobre el área de oportunidad, así como brindar el reconocimiento a los buenos resultados.
escolaridad del trabajo:
nuestro gerente comercial de paquetería requiere formación: lic. Administración de empresas, lic. Comercial, lic. Desarrollo de negocios o carreras afín.
experiencia del trabajo:
experiencia de 3 a 5 años
conocimientos requeridos:
* técnicas de ventas consultivas b2b.
* diseño y gestión de presupuestos comerciales.
* planificación de territorios y segmentación de mercado.
* manejo de excel avanzado / herramientas de análisis.
* manejo de crm (salesforce, hubspot o similar).
beneficios del trabajo:
* salario competitivo.
* beneficios de salud y bienestar.
* ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.
* oportunidad de crecimiento profesional.
habilidades del trabajo:
* negociación de contratos y convenios comerciales.
* conocimiento del sector ecommerce y last-mile.
* manejo de equipos de alto desempeño.
ubicación del trabajo:
león, guanajuato, paquetería.
horario de trabajo:
• lunes a viernes de 9:00am a 6:30pm.
disponibilidad para viajara, licencia de manejo tipo a.