Overviewempresa líder en soluciones y servicios para proyectos mro en la industria pesada solicita:sales director(experiencia en venta b2b de soluciones o servicios - proyectos mro en industrias pesadas como minería, cemento, acero o similares)requisitos indispensablesescolaridad: ingeniería industrial, mecánica, química o afin (titulado)más de 10 años de experiencia en ventas b2b en entornos industriales y técnicosexperiencia comprobada liderando gerentes de ventas y moldeando el comportamiento de ventassólida trayectoria en gestión de precios, márgenes y rentabilidadexperiencia con servicios, soluciones o ventas basadas en proyectos.(mro)se prefiere fuertemente la exposición a industrias pesadas como minería, cemento, acero o similaresactividadestraducir la propuesta de valor de intimidad con el cliente en comportamientos, prioridades y procesos de ventas concretosliderar y desarrollar a los gerentes de ventas y equipos de ventas hacia la venta consultiva basada en cuentasintegre la planificación de cuentas, la priorización de oportunidades y la gestión de ventas impulsada por crmestablecer estrategias de precios por producto y segmento de clientes que refuercen el posicionamiento premiumimpulsar servicios y proyectos basados en talleres como motor de crecimiento estratégicodesalentar activamente las ventas impulsadas por los precios y los negocios de baja calidad estructuralgarantizar la disciplina impulsada por crm, la credibilidad de las previsiones y la alineación interfuncionalentorno b2b industrial con soluciones y servicios (proyectos mro a medida)posicionamiento premium; venta de valor, no competencia de preciosindustrias estratégicas: cemento, minería, azúcar, hierro y acerola organización de ventas necesita mayor disciplina, planificación de cuentas y ejecuciónlíderes de ventas que han implementado procesos de ventas estructurados que se adaptan a equipos de más de 25 representantes de ventaslíderes de ventas que comprenden y practican la intimidad con el cliente como una relación de asesoramiento a largo plazolíderes de ventas que comprenden y protegen el posicionamiento y la marca premium, y pueden traducir esto en disciplina de precios y comportamiento de ventaspropósito del rolestamos buscando un director de ventas que cree y administre un sistema de ventas, no un vendedor senior.el propósito del puesto es impulsar un crecimiento rentable y predecible mediante:construir relaciones a largo plazo con los clientes a través de asesoramiento especializado en prendas de vestircreación de enfoque, estructura y responsabilidad en la organización de ventascambiar el comportamiento de ventas de la búsqueda reactiva de acuerdos a la venta planificada y basada en el valoreste rol tiene que ver con cómo se gestionan las ventas, no con cerrar tratos personalmente.ofrecemossueldo base: $135,000 mensuales brutostodas las prestaciones de leybono anual por indicadoressgmm plan familiar e hijos menores de 25cochegasolinavales de despensa 10% topado a la leyfondo de ahorro 13%30 días aguinaldocomedor subsidiadosvprima vacaciones 35%ubicación y requerimientosubicación: zona industrial de cuautitlán izcalli (por la ford), estado de méxicoeducación mínima: educación superior - licenciatura13 años de experienciaidiomas: inglésedad: hasta 48 añosconocimientos: capacidad de asesorar, gestión de equipos, toma de decisiones, b2b, mecánica, minería, ventaslicencias de conducir: adisponibilidad de viajar: sípalabras clave: ventas, cambaceo, sales, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente#j-*-ljbffr