Objetivo del puesto
impulsar el crecimiento y posicionamiento del portafolio de point of care (poc) en hospitales públicos y privados, mediante la promoción, demostración y venta de soluciones diagnósticas en el punto de atención (gasometría, coagulación, pruebas críticas, etc.). Asegurar el cumplimiento de metas comerciales, la correcta adopción clínica, el desplazamiento de la competencia y el desarrollo sostenible del territorio asignado (veracruz, oaxaca, veracruz, puebla, yucatán, tabasco qroo, chiapas y campeche)
responsabilidades principales
* incrementar ventas del portafolio poc en hospitales públicos, privados, etc.
* mapear cuentas estratégicas y detectar nuevas oportunidades de negocio en áreas críticas~ urgencias, uci, quirófano, hemodinamia y laboratorio.
* generar y mantener una cartera sólida de clientes estratégicos e identificar oportunidades de negocio
* presentación y demostración de equipos poc (gasometría, rotem, hemochron, verifynow, etc.).
* interacción constante con médicos especialistas. Jefes de laboratorio, enfermería, ingeniería biomédica, compras y dirección médica
* construcción de relaciones de confianza basadas en valor clínico y operativo.
* desplazamiento de competencia mediante argumentación técnico-científica clara.
* identificación de barreras y manejo de objeciones.
* participación activa en congresos, workshops, demostraciones y eventos de difusión científica.
* uso de crm
* planeación semanal de visitas y reportes. Seguimiento comercial completo desde prospección hasta cierre.
perfil requerido
escolaridad: licenciatura en ciencias de la salud – ingeniería biomédica, qfb, químico clínico, biotecnología, biología, enfermería (con enfoque técnico-comercial) o carrera afín al entorno hospitalario, clínico o biomédico.
experiencia
* mínimo 3 años en ventas de equipos médicos o diagnóstico in vitro~ gasometría, coagulación, función plaquetaria, monitoreo crítico.
* experiencia con usuarios de áreas críticas (uci, urgencias, quirófanos). Haber trabajado con hospitales del sector público y privado.
disponibilidad
100% disponibilidad para viajar (oaxaca, veracruz, puebla, yucatán, tabasco, qroo, chiapas y campeche). Con base en veracruz
licencia vigente y manejo de automóvil estándar.
competencias
* facilidad de palabra con personal clínico (médicos, jefes de laboratorio), negociación, aprendizaje continuo, enfoque a resultados, proactividad y enfoque al cliente, aprendizaje técnico continuo.
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