Director comercial en transportadora jema
descripción de la empresa somos una empresa familiar con más de 45 años en el sector del transporte de mercancías. Operamos en nuevo león, coahuila, tamaulipas y ofrecemos soluciones door to door méxico–usa, con flota propia y unidades subcontratadas. Atendemos clientes que requieren logística especializada y confiable.
objetivo del puesto
prospectar, cotizar, cerrar y dar seguimiento comercial a clientes que requieran servicios de transporte nacional e internacional, garantizando rentabilidad, cumplimiento y fidelización.
responsabilidades
* prospectar clientes b2b de alto potencial en sectores en crecimiento (maquila, automotriz, alimentos, químicos, etc.).
* ofrecer servicios de transporte nacional, regional y transfronterizo (dry van, refrigerado, plataformas, dedicados, materiales peligrosos, etc.).
* cotizar con base en márgenes y capacidades reales de la empresa.
* negociar tarifas, presentar propuestas, cerrar ventas y dar seguimiento post-venta.
* gestionar cartera de leads y con reportes semanales de avance.
* mantener relaciones sólidas con clientes actuales para fomentar recompra.
* alinear propuestas comerciales con la capacidad operativa y estratégica de la empresa.
* cumplir con indicadores de desempeño: cierres mensuales, % de margen, puntualidad, satisfacción del cliente.
* recomendar posibles nuevas oportunidades de negocio identificadas.
* experiencia mínima de 5 años en ventas de servicios logísticos o transporte de carga.
* conocimiento del mercado del noreste de méxico y cruces a estados unidos.
* habilidad para identificar oportunidades y clientes rentables.
* alta capacidad de negociación, comunicación y cierre.
* portafolio de clientes en activo (deseable).
* licencia de conducir vigente.
* manejo de herramientas digitales (correo, excel, crm básico, chatgpt deseable).
* proactividad, enfoque a resultados y ética comercial.
* acompañamiento directo de dirección para cierre de cuentas clave.
* ambiente laboral sólido y profesional.
* oportunidades de crecimiento dentro de la organización.
beneficios y condiciones
* sueldo base competitivo + comisiones por venta cerrada.
* herramientas de trabajo: laptop, línea celular, auto de empresa, cartera básica de leads.
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