Buscamos un comercial para desarrollar y consolidar la presencia comercial de ajusa en los países de américa latina situados desde panamá hacia el norte (centroamérica, caribe y norte de sudamérica), garantizando la gestión de la cartera presente, la expansión de mercado y la implementación técnica-comercial de los productos ajusa según las directrices globales del departamento de exportación. Responsabilidades del puesto trabajo: - gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas. - prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad. - elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global ajusa. - seguimiento de kpi comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la dirección de exportación ajusa. - negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación. - formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales) - recogida y análisis de información de mercado: competencia, precios, posicionamiento, oportunidades. - soporte técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de ajusa. - planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos. - reporte periódico de actividad y resultados al departamento de exportación. Requerimientos - formación: perfil técnico, con experiencia en mecánica focalizado en automoción. Valorable capacidad comercial. - experiencia: experiencia previa en funciones técnico-comerciales dentro del sector automoción, aftermarket. Habilidad para realización de presentaciones técnicas y seminarios con foco concreto relacionado a producto ajusa (combustión). Es valorable si tiene experiencia previa en la gestión de redes distribución en latam. - residencia en uno de los países de las zonas comerciales responsabilidad del puesto (centroamérica, caribe y norte de sudamérica) competencias funcionales: - capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados - orientación a resultados y cumplimiento de objetivos - alta capacidad de comunicación y negociación - autonomía y disciplina en la gestión remota - enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente - capacidad analítica - adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales - disponibilidad para viajar ¿por qué elegir ajusa? En ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación. Trabajar con nosotros significa hacerlo en un entorno dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo forman parte de nuestro adn. Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y el equilibrio entre vida personal y laboral. Nuestro equipo se caracteriza por un excelente ambiente de trabajo, donde cada idea cuenta y donde sabemos celebrar juntos los logros. Si quieres unirte a una empresa líder, con proyección internacional y donde crecer profesionalmente rodeado de grandes profesionales… ¡queremos conocerte! Envíanos tu candidatura y da el siguiente paso en tu carrera con ajusa. También enviar tu cv a rrhh@corporacionhms.com o rellenar este formulario en nuestra página web https://lnkd.in/ezjynx64 j-18808-ljbffr