*ubicación*:monterrey
*negocio*: nestlé
*años de experiência*: 4 a 5 años
*inglés*: avanzado
*objetivo*:
asegura el desarrollo de la categoría en el canal asignado, a través de la creación e implementación de estrategias que permitan incrementar la venta sell in y sello out. Identificar nuevas oportunidades de negocio e incrementar la relación comercial con los clientes. Responsable de ejercer la relación con clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad. Administra los recursos humanos, financieros y materiales de su canal, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta fijados por la compañía.
*un día en la vida de...*
- elaborar y proponer estrategias anuales y mensuales para las cuentas clave de la división, en cada uno de clientes.
- coordinar y sugerir la fijación de previsiones de ventas mensuales y anual de sus cuentas; considerando los cambios en el mercado, proyectos de nuevos clientes y desarrollo de la categoría.
- diseñar y ejecutar planes comerciales, alineados a la estrategia de la unidad de negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de ventas (sell in y sell out) y asignar los recursos necesarios para lograrlo.
- mantener una comunicación óptima con las varias áreas de la división y con el resto de la empresa. (nim) controlar la evolución de las ventas, cobranza y servicio de sus cuentas, analizando desviaciones y actuando rápidamente para corregirlo en tendencias positivas
- asegurar la ejecución en el punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, dirigiendo al equipo de operaciones.
- desarrollar el potencial del equipo a su cargo, identificando áreas de mejora para sus colaboradores y facilitando las herramientas que les permitan hacerlo. En conjunto con su line manager y rh.
- ¿manejo y control del presupuesto tts. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto en la venta nns
*lo que te hará exitoso*:
- cuatro a cinco años de experiência en manejo de cuentas clave / de preferencia en canal pharma
- deseable experiência con farmacias del ahorro
- inglés avanzado
- habilidad de negociación
- comunicación asertiva
- excelente habilidad para lograr resultados a través de otros