Deberes y responsabilidades
diseño de ventajas competitivas de su producto
preparar planes y presupuestos de ventas.
establecer metas y objetivos para sus líneas de producto.
conocer el mercado de sus productos.
realización de benchmarking y/o estudios de mercado.
capacitación de los vendedores en su línea de negocio.
delimitar la rentabilidad del negocio.
motivar y guiar a la fuerza de ventas.
desarrollo de la cartera de clientes.
atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de clientes.
proveer de precio a los vendedores.
reportes a la dirección del avance mensual de ventas.
relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor.
seguimiento en la gestión de la cobranza.
facultamientos
diseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.
planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.
responsabilidades e indicadores de desempeño
diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas.
desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio.
gestión comercial y planeación estratégica.
elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado.
conocimiento y análisis del mercado.
realizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolio.
requerimientos del perfil del puesto
licenciatura / ingeniería química o afín.
5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito.
experiencia en mercados dinámicos y volátiles.
análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos.
márgenes y rentabilidad. Visión y perspicacia básica financiera.
gestión de equipos comerciales.
negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales.
planeación comercial y forecast en entornos cambiantes.
técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio.
conocimiento de logística y cadena de suministro.
indispensable: idioma inglés nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado).
notice to applicants
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